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Die Everest-Methode
Buch

Die Everest-Methode

Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer

Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber
UVK Lucius, 2014

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Nicht feste Preise, sondern Verhandlungen zwischen Ein- und Verkäufern sind in vielen Branchen Standard. Wer sich am Ende durchsetzt, hängt maßgeblich davon ab, wer sich am besten vorbereitet hat. Das Bauchgefühl reicht meist nicht aus; entscheidend ist vielmehr eine systematische, professionelle Planung. Wie das geht, verrät dieses Buch. Allerdings ist die Darstellung streckenweise etwas beliebig. Insbesondere springen die Autoren gern zwischen den naturgemäß entgegengesetzten Positionen des Einkäufers und des Verkäufers hin und her, was die Lektüre manchmal etwas erschwert. Zudem kommt die Einkäuferperspektive ein bisschen zu kurz; oft wünscht man sich mehr Beispiele. getAbstract empfiehlt das Buch dennoch allen, die Ein- und Verkaufsverhandlungen für ihr Unternehmen führen.

Take-aways

  • Verhandlungen müssen systematisch vorbereitet werden.
  • Immer entscheiden dieselben Faktoren über den Erfolg: Ziele, Teilnehmer, Information sowie Strategien und Taktik.
  • Informieren Sie sich gründlich über das Produkt, den Markt, die Wettbewerber und den Verhandlungspartner.

Über die Autoren

Jörg Pfützenreuter ist Ingenieur und Kaufmann mit mehr als 15 Jahren Führungserfahrung. Er arbeitet als selbstständiger Trainer, Coach und Autor in Köln. Thomas Veitengruber ist Inhaber einer Unternehmensberatung für Mittelständler. Zuvor war er viele Jahre als Führungskraft internationaler Industrieunternehmen tätig.

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