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Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
Buch

Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler

So machen auch Sie mehr aus Ihrem Geschäft

Roger Rankel
GABAL, 2017

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Unterhaltsam

Rezension

Trotz Unmengen akademischer Literatur zu Marketing und Verkauf sind es in der Praxis erstaunlich einfache Techniken, die über den Erfolg entscheiden. Eine große Zahl praktischer Ratschläge und origineller Beispiele hat Roger Rankel für dieses Buch zusammengetragen. Dabei versucht er, dem Ganzen auch eine systematische Ordnung zu verpassen. Die neun Kapitel tituliert er als Geheimnisse. Solche verkaufen sich immer gut. Doch die Wahrheit ist: Die weit überwiegende Anzahl von Innovationen bei Geschäftsmodellen und Vermarktungsstrategien entsteht aus der Adaption bereits bekannter Konzepte. Unter diesem Gesichtspunkt ist das Buch eine wertvolle Materialsammlung. Völlig zu Recht stellt Rankel fest, dass man in der heutigen Zeit gar nicht genug Tricks und Kniffe kennen kann, egal wie alt oder bekannt sie sind. Denn das ist der Stoff, aus dem das eigene originelle Marketingrezept entsteht. Die hier auch vorgestellten Tricks für das Verkaufsgespräch funktionieren natürlich immer nur so lange, wie der Kunde sie nicht als solche erkennt. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die in Verkauf und Marketing arbeiten.

Take-aways

  • In der Kombination bereits bekannter Verkaufsansätze steckt viel Innovationspotenzial.
  • Der gezielte Regelbruch ist ein Erfolgsrezept.
  • Perspektivwechsel führen zu neuen Lösungen.

Über den Autor

Roger Rankel ist einer der führenden Vertriebsexperten im deutschsprachigen Raum.

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    J. W. vor 2 Jahren
    Das Vorgelesene hört sich an, als wenn es von einem Computer vorgelesen würde. Tonation und Rhythmus passen nicht immer. Schade.
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      vor 2 Jahren
      Danke für Ihr Feedback! Wir bemühen uns, die Qualität unserer Audiozusammenfassungen zu verbessern. Dieses Audio ist tatsächlich computergeneriert. Der Großteil unserer Zusammenfassungen, ebenso alle neu produzierten, wird jedoch von menschlichen Sprechern gesprochen.