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Rezension
Trotz Unmengen akademischer Literatur zu Marketing und Verkauf sind es in der Praxis erstaunlich einfache Techniken, die über den Erfolg entscheiden. Eine große Zahl praktischer Ratschläge und origineller Beispiele hat Roger Rankel für dieses Buch zusammengetragen. Dabei versucht er, dem Ganzen auch eine systematische Ordnung zu verpassen. Die neun Kapitel tituliert er als Geheimnisse. Solche verkaufen sich immer gut. Doch die Wahrheit ist: Die weit überwiegende Anzahl von Innovationen bei Geschäftsmodellen und Vermarktungsstrategien entsteht aus der Adaption bereits bekannter Konzepte. Unter diesem Gesichtspunkt ist das Buch eine wertvolle Materialsammlung. Völlig zu Recht stellt Rankel fest, dass man in der heutigen Zeit gar nicht genug Tricks und Kniffe kennen kann, egal wie alt oder bekannt sie sind. Denn das ist der Stoff, aus dem das eigene originelle Marketingrezept entsteht. Die hier auch vorgestellten Tricks für das Verkaufsgespräch funktionieren natürlich immer nur so lange, wie der Kunde sie nicht als solche erkennt. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die in Verkauf und Marketing arbeiten.
Zusammenfassung
Über den Autor
Roger Rankel ist einer der führenden Vertriebsexperten im deutschsprachigen Raum.
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