Buch

Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler

So machen auch Sie mehr aus Ihrem Geschäft

Roger Rankel

GABAL, 2017

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Rezension

Trotz Unmengen akademischer Literatur zu Marketing und Verkauf sind es in der Praxis erstaunlich einfache Techniken, die über den Erfolg entscheiden. Eine große Zahl praktischer Ratschläge und origineller Beispiele hat Roger Rankel für dieses Buch zusammengetragen. Dabei versucht er, dem Ganzen auch eine systematische Ordnung zu verpassen. Die neun Kapitel tituliert er als Geheimnisse. Solche verkaufen sich immer gut. Doch die Wahrheit ist: Die weit überwiegende Anzahl von Innovationen bei Geschäftsmodellen und Vermarktungsstrategien entsteht aus der Adaption bereits bekannter Konzepte. Unter diesem Gesichtspunkt ist das Buch eine wertvolle Materialsammlung. Völlig zu Recht stellt Rankel fest, dass man in der heutigen Zeit gar nicht genug Tricks und Kniffe kennen kann, egal wie alt oder bekannt sie sind. Denn das ist der Stoff, aus dem das eigene originelle Marketingrezept entsteht. Die hier auch vorgestellten Tricks für das Verkaufsgespräch funktionieren natürlich immer nur so lange, wie der Kunde sie nicht als solche erkennt. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die in Verkauf und Marketing arbeiten.

Zusammenfassung

Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler

Ideen und Konzepte für Marketing und Verkauf müssen sich in der Praxis bewähren. Entscheidend ist, wie sie umgesetzt werden. Manche Rezepte und Tricks lassen sich direkt anwenden, andere müssen angepasst werden. Deshalb sollten Sie die folgenden Geheimnisse eher als Inspirationsquelle lesen und weniger als Regelbuch. Vermeiden Sie eine voreilige Bewertung. Das bremst die Kreativität und verstellt den Weg auf der Suche nach einer passenden Lösung. Viele Vorschläge sind nicht neu. Doch die Kunden von heute sind besonders anspruchsvoll. Je größer und ausgefallener Ihr Repertoire an Hebeln, Stellschauben, Tricks und Kniffen ist, desto leichter gelingt es Ihnen, sie zu verführen. Versuchen Sie also immer, die inneren Zusammenhänge in den Geheimnissen zu entdecken. Wenn Sie das zugrunde liegende Prinzip verstanden haben, finden Sie früher oder später eine Adaption, die zu Ihrem Geschäft passt. Wenn Sie sich einmal entschlossen haben, ziehen Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategie entschlossen durch. Denn wenn Kunden Unsicherheit und Halbherzigkeit spüren, gehen sie auf Distanz.

Erstes Geheimnis: der Regelbruch

Der gezielte Regelbruch...

Über den Autor

Roger Rankel ist einer der führenden Vertriebsexperten im deutschsprachigen Raum.

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J. W. vor 2 Jahren

Das Vorgelesene hört sich an, als wenn es von einem Computer vorgelesen würde. Tonation und Rhythmus passen nicht immer. Schade.
- vor 2 Jahren
  
  Danke für Ihr Feedback! Wir bemühen uns, die Qualität unserer Audiozusammenfassungen zu verbessern. Dieses Audio ist tatsächlich computergeneriert. Der Großteil unserer Zusammenfassungen, ebenso alle neu produzierten, wird jedoch von menschlichen Sprechern gesprochen.

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