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Die Kunst zu überzeugen
Buch

Die Kunst zu ĂŒberzeugen

Faire und unfaire Dialektik

Albert Thiele
Springer, 2003

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Bewertung der Redaktion

6

QualitÀten

  • Umsetzbar

Rezension

Wenn man seine Meinung nicht selbstbewusst und kommunikationsstark vertreten, geschweige denn bei anderen durchsetzen kann, ist das Ă€rgerlich und dem beruflichen Fortkommen sicher nicht zutrĂ€glich. Wem das öfters passiert, der sollte sich die RatschlĂ€ge dieses Buches zu GemĂŒte fĂŒhren. Der Autor prĂ€sentiert zunĂ€chst das grundlegende Handwerkszeug fĂŒr die erfolgreiche Überzeugungsarbeit: von der GesprĂ€chsvorbereitung ĂŒber die diversen rhetorischen Techniken bis hin zur wirksamen Gegenwehr bei unfairen Attacken. Im zweiten Teil des Buches geht es dann um konkrete Anwendungsbeispiele: Überzeugen in Verhandlungen, Besprechungen oder Diskussionsrunden, bei PrĂ€sentationen oder Fernsehauftritten. getAbstract empfiehlt dieses Buch allen Fach- und FĂŒhrungskrĂ€ften, die in Sachen Dialektik noch Lernbedarf haben.

Take-aways

  • Es sind nicht immer die besseren Ideen, die ĂŒberzeugen, sondern oft die bessere Rhetorik.
  • Nicht nur was Sie sagen, sondern v. a. auch wie Sie es sagen, ist entscheidend fĂŒr Ihre Überzeugungskraft.
  • Viele schöne Worte nutzen aber nichts, wenn dahinter nicht auch Sachwissen steckt, auf das Sie Ihre Argumente aufbauen.

Über den Autor

Dr. Albert Thiele studierte Betriebswirtschaft, Psychologie und Kommunikation und promovierte zum Thema „FĂŒhrungskrĂ€fteweiterbildung“ an der UniversitĂ€t Köln. Heute ist er GeschĂ€ftsfĂŒhrer der 1985 gegrĂŒndeten Unternehmensberatung Advanced Training in DĂŒsseldorf. Seine Schwerpunkte sind Dialektik und Rhetorik, PrĂ€sentationstechnik, Beziehungs- und QualitĂ€tsmanagement, Fernseh- und Hörfunktraining, Coaching und Supervision.

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