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Die Kunst zu überzeugen
Buch

Die Kunst zu ĂŒberzeugen

Faire und unfaire Dialektik

Albert Thiele
Springer, 2003
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Bewertung der Redaktion

6

QualitÀten

  • Umsetzbar

Rezension

Wenn man seine Meinung nicht selbstbewusst und kommunikationsstark vertreten, geschweige denn bei anderen durchsetzen kann, ist das Ă€rgerlich und dem beruflichen Fortkommen sicher nicht zutrĂ€glich. Wem das öfters passiert, der sollte sich die RatschlĂ€ge dieses Buches zu GemĂŒte fĂŒhren. Der Autor prĂ€sentiert zunĂ€chst das grundlegende Handwerkszeug fĂŒr die erfolgreiche Überzeugungsarbeit: von der GesprĂ€chsvorbereitung ĂŒber die diversen rhetorischen Techniken bis hin zur wirksamen Gegenwehr bei unfairen Attacken. Im zweiten Teil des Buches geht es dann um konkrete Anwendungsbeispiele: Überzeugen in Verhandlungen, Besprechungen oder Diskussionsrunden, bei PrĂ€sentationen oder Fernsehauftritten. getAbstract empfiehlt dieses Buch allen Fach- und FĂŒhrungskrĂ€ften, die in Sachen Dialektik noch Lernbedarf haben.

Zusammenfassung

Wer ĂŒberzeugt, hat die Nase vorn

In GesprĂ€chen und Diskussionen aller Art ist es nicht unbedingt die bessere Idee, die den Sieg davontrĂ€gt, oft zĂ€hlt schlichtweg die bessere rhetorische Argumentation. Egal ob Sie mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten oder in der Öffentlichkeit kommunizieren, meistens möchten Sie ja wohl nicht nur reden, sondern auch ĂŒberzeugen. Je schwieriger der Partner (oder Gegner), umso grösser das Erfolgserlebnis.

Im Beruf können Sie in vielen Situationen Bonuspunkte sammeln, wenn es Ihnen gelingt, auch die kompliziertesten Zuhörer zu ĂŒberzeugen. Und gerade dann, wenn viel auf dem Spiel steht oder wenn Sie sich gegen die ewigen Nörgler behaupten mĂŒssen, brauchen Sie ein rhetorisches und dialektisches Instrumentarium, das Ihnen den entscheidenden Vorteil verschafft. Wer ĂŒberzeugen kann, beweist zudem soziale Kompetenz, ohne die heute keine Karriere mehr zu machen ist. Zwei Grundbegriffe mĂŒssen Sie kennen, wenn es um die Überzeugungskunst geht:

  • Dialektik: Gehen Sie bei den Jesuiten in die Schule. Diese unterschieden nĂ€mlich Frieddialektik (bei der es um faire Mittel und einen sachlichen Gedankenaustausch geht) und Kampfdialektik (wobei...

Über den Autor

Dr. Albert Thiele studierte Betriebswirtschaft, Psychologie und Kommunikation und promovierte zum Thema „FĂŒhrungskrĂ€fteweiterbildung“ an der UniversitĂ€t Köln. Heute ist er GeschĂ€ftsfĂŒhrer der 1985 gegrĂŒndeten Unternehmensberatung Advanced Training in DĂŒsseldorf. Seine Schwerpunkte sind Dialektik und Rhetorik, PrĂ€sentationstechnik, Beziehungs- und QualitĂ€tsmanagement, Fernseh- und Hörfunktraining, Coaching und Supervision.

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