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Die Kunst zu überzeugen
Buch

Die Kunst zu überzeugen

Faire und unfaire Dialektik

Albert Thiele
Springer, 2003

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Wenn man seine Meinung nicht selbstbewusst und kommunikationsstark vertreten, geschweige denn bei anderen durchsetzen kann, ist das ärgerlich und dem beruflichen Fortkommen sicher nicht zuträglich. Wem das öfters passiert, der sollte sich die Ratschläge dieses Buches zu Gemüte führen. Der Autor präsentiert zunächst das grundlegende Handwerkszeug für die erfolgreiche Überzeugungsarbeit: von der Gesprächsvorbereitung über die diversen rhetorischen Techniken bis hin zur wirksamen Gegenwehr bei unfairen Attacken. Im zweiten Teil des Buches geht es dann um konkrete Anwendungsbeispiele: Überzeugen in Verhandlungen, Besprechungen oder Diskussionsrunden, bei Präsentationen oder Fernsehauftritten. getAbstract empfiehlt dieses Buch allen Fach- und Führungskräften, die in Sachen Dialektik noch Lernbedarf haben.

Take-aways

  • Es sind nicht immer die besseren Ideen, die überzeugen, sondern oft die bessere Rhetorik.
  • Nicht nur was Sie sagen, sondern v. a. auch wie Sie es sagen, ist entscheidend für Ihre Überzeugungskraft.
  • Viele schöne Worte nutzen aber nichts, wenn dahinter nicht auch Sachwissen steckt, auf das Sie Ihre Argumente aufbauen.

Über den Autor

Dr. Albert Thiele studierte Betriebswirtschaft, Psychologie und Kommunikation und promovierte zum Thema „Führungskräfteweiterbildung“ an der Universität Köln. Heute ist er Geschäftsführer der 1985 gegründeten Unternehmensberatung Advanced Training in Düsseldorf. Seine Schwerpunkte sind Dialektik und Rhetorik, Präsentationstechnik, Beziehungs- und Qualitätsmanagement, Fernseh- und Hörfunktraining, Coaching und Supervision.

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