University of Minnesota - UMN Executive Leadership Insights
Die Macht der Fragen
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Die Macht der Fragen

Per Dialog zum Verhandlungserfolg

Alison Wood Brooks und Leslie K. John
Harvard Business Manager, 2018
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Bewertung der Redaktion

7

QualitÀten

  • Umsetzbar
  • Überblick
  • FĂŒr Einsteiger

Rezension

„Wichtig ist, dass man nicht aufhört zu fragen“, so eine Erkenntnis von Albert Einstein. Dessen Erfolg zeigt, wohin richtiges Fragen fĂŒhren kann. Auch FĂŒhrungskrĂ€fte könnten durch Fragen viel bewirken, vernachlĂ€ssigen dieses kraftvolle Instrument jedoch oft, weil sie im Fragenstellen nicht geschult sind. Der Artikel bietet eine bei aller KĂŒrze erstaunlich umfassende EinfĂŒhrung in die Möglichkeiten, die richtiges Fragen in Unternehmen, in Verhandlungen und weit darĂŒber hinaus eröffnet.

Zusammenfassung

Fragen sind enorm wichtig, um anderen Menschen nĂ€herzukommen, Vertrauen aufzubauen, zu neuen Erkenntnissen zu gelangen oder gemeinsam Fortschritte zu erzielen. Fragen sind der SchlĂŒssel zum Lernen. In vielen Berufen – etwa bei AnwĂ€lten, Journalisten und Ärzten – gehört richtiges Fragenstellen zur Ausbildung. FĂŒhrungskrĂ€fte hingegen schenken dem Thema oft wenig Aufmerksamkeit. Damit verpassen sie eine Chance, Wissenszuwachs, Ideenaustausch, Innovation, Motivation und Vertrauen im Unternehmen zu fördern und Risiken zu mindern, indem Probleme und Gefahren frĂŒhzeitig...

Über die Autorinnen

Alison Wood Brooks und Leslie K. John lehren VerhandlungsfĂŒhrung an der Harvard Business School.

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