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Differenzierung im Hyperwettbewerb
Buch

Differenzierung im Hyperwettbewerb

Der Schlüssel für das Überleben von Marken

Jack Trout, Steve Rivkin und Lorenz Wied
mi-Wirtschaftsbuch, 2009
Erstausgabe: 2000
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Neu, besser und jetzt auch mit Jod-S11-Körnchen: Alle wollen sich abheben von der Konkurrenz, alle wollen die Kunden umgarnen, alle brauchen den Erfolg. Deshalb gibt es mittlerweile 1001 Ideen und Ansätze im Marketing, wie der Erfolg zu erzwingen sei. In diese Aufgeregtheit hinein erheben Jack Trout, Steve Rifkin und Lorenz Wied ihre Stimme und bringen mit ihrer Absage an selbstverliebte Kreativität die Werber wieder auf den Teppich. Ihre Botschaft in diesem flott zu lesenden Buch ist so klar wie einsichtig: Damit Menschen etwas kaufen, müssen sie zuvor wissen, warum sie gerade dieses Produkt kaufen sollen. Einzigartigkeit muss erzeugt und vermittelt werden. Die Aufgabe der Werbung besteht darin, dafür zu sorgen, dass diese Botschaft beim Kunden ankommt. Nicht mehr, aber auch nicht weniger. getAbstract empfiehlt dieses Buch nicht nur Marketingspezialisten und Werbern, sondern allen Managern, die sich Gedanken über den Umgang mit Marken machen.

Zusammenfassung

Besser zu sein ist billiger

Sich abheben von der Konkurrenz. Anders sein. Dieses „Anders“ dem Kunden vermitteln – und so gewinnen. Das sagen alle, es muss also stimmen. Nur eine Frage beantwortet niemand: Wie geht das?

Um zu einer Antwort zu gelangen, ist es notwendig, kurz die Entwicklung der Märkte zu betrachten. Der Markt ist wie eine Amöbe, die sich bei Bedarf teilt. Zum Beispiel gibt es einen Markt für Computer. Ein paar Jahre später hat sich dieser Markt entwickelt und es gibt Spezialmärkte für PCs, für Laptops, für Workstations, für Notebooks, für Großrechner etc. Der Zuwachs an Anbietern ist dabei keineswegs auf Gebiete beschränkt, wo technische Fortschritte augenfällig sind. Zahnseide etwa kann kaum als innovatives Produkt gelten. Dennoch gibt es in den USA heute mehr als dreimal so viele Zahnseideprodukte wie noch in den frühen 1970er Jahren. Und die Kunden sind gezwungen, aus diesem (Über-)Angebot zu wählen. Sie brauchen Hilfe. Hier kommt das Marketing ins Spiel. Es gibt den Kunden – das ist zumindest das Versprechen – Informationen an die Hand, mit deren Hilfe sie die „richtige“ Wahl treffen können.

Es nützt nichts, wenn Unternehmen auf das „böse“, ...

Über die Autoren

Jack Trout ist Präsident von Trout & Partners, einer renommierten Marketingstrategie-Agentur der USA. Trout gilt als Pionier auf dem Gebiet der Marktpositionierung. Von ihm stammen u. a. die Werke Trout über Strategie, Der Marketingkrieg und Die Macht des Einfachen. Co-Autor auch des letztgenannten Buches war Steve Rivkin, ein bekannter Kommunikationsberater. Lorenz Wied ist Berater, Trainer und Autor und arbeitet eng mit Jack Trout zusammen.

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