Libro

El imperativo de la activación

Cómo construir marcas y negocios al inspirar a la acción

William Rosen y Laurence Minsky

Rowman & Littlefield Publishing Group, Inc., 2018

Comprar el libro o audiolibro

Lea sin conexión

Amazon Kindle

Por el momento, no podemos ofrecerle una versión en audio de este resumen.

Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

En el actual panorama fragmentado del marketing los publicistas deben escoger entre aplicar su marketing en medios sociales, impresos, televisión y radio, móviles, internet o bases de datos… y más. A pesar de esta complejidad en expansión, los consumidores esperan tener una experiencia perfecta en todos los canales de marketing. Los expertos en marketing William Rosen y Laurence Minsky ofrecen el “Método del Imperativo de la Activación” para lograr una sinergia interfuncional de sus esfuerzos promocionales a través de diferentes canales. El texto muestra a los mercadólogos cómo aprovechar y alinear diferentes medios para fortalecer el impacto de su marketing. getAbstract recomienda este enfoque lógico y útil a todos los mercadólogos centrados en el consumidor.

Resumen

La activación de la marca

Para poder competir con efectividad los mercadólogos deben consolidar sus actividades de construcción de marca a largo plazo con sus actividades de construcción de ventas en el corto plazo. El enfoque de activación de marca trasciende la construcción de marca tradicional. Aunque esencial, la construcción de marca por sí sola ya no es suficiente. Añadir la activación de marca lleva sus esfuerzos de marketing más allá de decirle a los consumidores qué es una marca para explicarles qué es lo que hace.

El objetivo de la activación de marca es lograr un cambio conductual medible entre consumidores de alto valor, un público absolutamente importante. Los mercadólogos astutos organizan las actividades de construcción de marca para que incluyan todas las herramientas, técnicas y disciplinas de activación especializadas pertinentes del marketing. Estos canales incorporan la publicidad tradicional con las actividades más nuevas de marketing de comprador, móvil, de medios sociales, digital, experiencial y marketing directo o de base de datos para aumentar las ventas, construir la lealtad del consumidor y mejorar el retorno a la inversión (ROI). Los mercadólogos...

Sobre los autores

William Rosen, director ejecutivo de VSA Partners, una empresa de branding y marketing, es ex presidente y director creativo de Arc Worldwide, filial de Leo Burnett Worldwide. Laurence Minsky, profesor asociado de publicidad en Columbia College en Chicago, es autor y coautor de varios libros, incluido How to Succeed in Advertising When All You Have Is Talent.