Libro

El presentador impactante

La técnica, el estilo y la estrategia del principal entrenador en Estados Unidos

Jerry Weissman

Wiley, 2009

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable

Reseña

Mucha gente preferiría luchar contra un enojado gato montés, antes que dar un discurso. De hecho, muchos individuos califican el hablar en público como uno de sus principales miedos. Dar un discurso invoca el instinto de “luchar o salir corriendo”, que es el que permite a los animales sobrevivir a los ataques de sus depredadores. Su respiración se acelera. No puede pensar con claridad. De pronto tiene una grave crisis física. Desafortunadamente, cuando usted da un discurso no puede luchar ni puede salir corriendo. En vez de eso, tiene que encontrar la manera de quedarse ahí parado, calmado y hablar de forma coherente y convincente. El experto entrenador, Jerry Weissman nos muestra cómo sofocar nuestros estresantes sentimientos. En este libro claramente escrito, Weissman proporciona un conjunto de técnicas para hablar en público y para ganarse a cualquier audiencia. getAbstract se complace en recomendar este libro y las fascinantes historias de algunos famosos oradores. Si desea superarse en las ventas, en los negocios o en la política, tiene que ser capaz de dar una gran presentación; este libro le enseñará cómo hacerlo.

Resumen

Usted puede convertirse en un presentador impactante

En 1990, Cisco Systems, una compañía de tecnologías de comunicación, introdujo su oferta pública inicial (IPO, por sus siglas en inglés). El director ejecutivo, John Morgridge estuvo de viaje haciendo presentaciones a inversionistas potenciales. Cisco es una entidad sumamente técnica, por lo tanto su “historial en cuanto a la IPO” pudo haber confundido a mucha gente. Morgridge invirtió en asesorías para hacer presentaciones, para poder contar la historia de Cisco con la mayor fuerza posible. Esta inversión generó un gran dividendo. Originalmente, se esperaba que las acciones de su IPO se vendieran entre US$13.50 y US$15.50 por acción, pero en realidad se vendieron en US$18.

¿Cuánta importancia tienen sus palabras?

Los grandes presentadores se apoyan mucho en la comunicación no verbal, el lenguaje corporal y otros gestos físicos. Tomemos en cuenta al fallecido ex-presidente estadounidense Ronald Reagan, quien era conocido como el “Gran Comunicador” por su poderoso estilo para hablar. Reagan emanaba personalidad y carisma. Cuando el crítico de televisión de The Los Angeles Times, Howard Rosenberg, ...

Sobre el autor

Jerry Weissman ha asesorado a cientos de presentaciones de IPO. La revista Fortune designó su libro Presenting to Win como uno de los ocho títulos “que se deben leer”.