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Elevator Pitching
Buch

Elevator Pitching

Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden

Matthias Meyer und Tim Schlotthauer
Gabler, 2009
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7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Die ersten 30 Sekunden entscheiden, ob man für einen potenziellen Geschäftspartner interessant ist oder nicht, behaupten die Autoren. Wer unsicher rumstottert oder seine Leistung nicht auf den Punkt bringen kann, hat schon verloren. Punkt für Punkt zeigen Matthias Meyer und Tim Schlotthauer auf, was einen gelungenen Elevator-Pitch ausmacht. Das tun sie sehr praxisbezogen und mit allerlei kurzen Übungen. Auf Hintergrundinformationen wird größtenteils verzichtet, was in einem solchen Ratgeber sicher sinnvoll ist, aber einige Aspekte wie Körpersprache und Stimme wären doch deutlich ausbaufähig. Geschulten Verkäufern und gut vorbereiteten Existenzgründern bietet das Buch nicht allzu viel Neues; Einsteiger hingegen werden dankbar sein, ohne Umschweife ins Thema eingeführt zu werden. Wer das Buch systematisch durcharbeitet, wird beim Erstkontakt mit potenziellen Kunden wahrscheinlich souveräner auftreten, meint getAbstract und empfiehlt es allen, die professionell akquirieren wollen.

Zusammenfassung

Die Aufzug-Situation

Kennen Sie das? Sie stehen mit einem interessanten Geschäftskontakt im Aufzug und wollen seine Visitenkarte bekommen, bevor er aussteigt. Was sagen Sie? Jemanden in 30 Sekunden auf die eigene Person und ein Angebot neugierig zu machen, das ist die hohe Kunst des Elevator-Pitching (engl. elevator = Aufzug).

Nicht nur im Lift, sondern auch im täglichen Leben stehen uns kaum mehr als diese magischen 30 Sekunden zur Verfügung, um das Interesse eines Unbekannten zu wecken. Gelingt das nicht, blockt er ab – der alltägliche Informations-Overkill ist groß genug. Erst wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners mit einem gelungenen Elevator-Pitch geweckt haben, haben Sie die Chance auf ein ausführliches Verkaufsgespräch. Ein gelungener Elevator-Pitch ist sozusagen Ihre Eintrittskarte zum Kunden. Wie man zu dieser kommt, kann man lernen.

Schritt 1: Positionierung festlegen

Auf überfüllten Märkten kann man nur überleben, wenn man etwas bietet, was die Mitbewerber in dieser Form nicht haben. Sie müssen genau wissen, wie Sie sich auf dem Markt positionieren, denn nur so können Sie einen passgenauen Elevator-Pitch erarbeiten.

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Über die Autoren

Matthias Meyer sammelte unternehmerische Erfahrungen in der Telekommunikationsbranche und im Marketing. Er ist Gründer und Inhaber der Einkaufsmakler-Firma Meipor.Tim Schlotthauer war Assistent der Geschäftsführung in einem mittelständischen Unternehmen. Er ist geschäftsführender Gesellschafter des Desinfektionsspezialisten Sanosil und Mitgründer des Wasserhygiene-Dienstleisters Aqua Apia.

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