Erfolgreiche Transformation von Geschäftsmodellen in disruptiven Zeiten
Buch

Erfolgreiche Transformation von Geschäftsmodellen in disruptiven Zeiten

Der High-5-Ansatz

Thomas Rudolph und Markus Schweizer
De Gruyter, 2024
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Dieses Buch nimmt die Angst vor Veränderungen. Wenn so viele Unternehmen sich angesichts bedrohlicher Disruptionen neu erfinden konnten und wie Phönix aus der Asche stiegen, dann können wir das auch, wird so mancher Manager denken. Transformation wird zu etwas Normalem, sogar Erstrebenswertem. Den Weg zeigen die fünf Finger einer Hand – daher der Untertitel. Der Daumen steht für das Leistungsversprechen, die anderen vier Finger für Leistungsangebot und -erstellung, Kosten- und Ertragsmodell. Richtig einleuchtend wird das alles dank vieler Best (und Worst) Practices.

Zusammenfassung

Disruptionen sind Prozesse, die Märkte verändern.

Disruptionen sind keine singulären Ereignisse. Es sind Prozesse, die bestehende Märkte durch neue Technologien, Produkte oder Dienstleistungen verändern. Sie beginnen mit einer Idee, die aus dem Rahmen fällt. Etablierte Unternehmen betrachten diese Idee als Gefährdung und bekämpfen oder ignorieren sie. Google gibt sich überzeugt, dass ChatGPT niemals Googles Suchmaschine ablösen wird – doch was, wenn doch?

Einige Unternehmen erkennen das Potenzial ihrer Idee, überwinden die Kinderkrankheiten und bauen ein tragfähiges Geschäftsmodell, durchaus unter persönlichem und finanziellem Risiko. Nach einiger Zeit dreht sich der Wind, die Idee ist akzeptiert, die Nachfrage steigt. Dann ist es für die Etablierten oft zu spät – siehe Nokia vs. Apple. Es wird nicht nur das scheinbar stabile alte Geschäftsmodell aus dem Markt gedrängt: Der Markt selbst hat sich grundlegend verändert.

Die beste Strategie, um Disruptoren zuvorzukommen, ist die Bereitschaft, das eigene Geschäftsmodell zu transformieren.

Sie erkennen eine disruptive Veränderung oft daran, dass drei Treiber zusammentreffen...

Über die Autoren

Thomas Rudolph ist Professor für Marketing und Retail-Management an der Universität St. Gallen. Markus Schweizer ist CEO der Holistic Consulting in Hannover und Dozent für Retail-Management an der Leibniz-Fachhochschule.

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