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Erfolgreiches E-Mail-Marketing
Buch

Erfolgreiches E-Mail-Marketing

Adressgewinnung, Newsletter-Gestaltung, Software, Monitoring

Torsten Schwarz
Haufe, 2017
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umfassend
  • Umsetzbar
  • Systematisch

Rezension

E-Mail? Ist das im Zeitalter von Social Media nicht etwas von gestern? Nicht, wenn es um kundenindividuelle Ansprache geht, sagt Torsten Schwarz. Er ist überzeugt, dass die E-Mail ihre beste Zeit vor und nicht hinter sich hat. In seinem Buch finden Leser alles, was sie über E-Mail-Marketing wissen möchten. Neueinsteiger lesen es am besten zur Gänze. Wer bereits Erfahrungen mit E-Mail-Kampagnen und Newsletter-Versand gemacht hat, steigt mit Teil 2 des Buches ein. Und die echten Profis finden Tipps für Fortgeschrittene in Teil 3. Alles ist einfach und verständlich geschrieben. Es gibt viele Listen, die die gesammelten Tipps, Anregungen und Regeln übersichtlich aufführen. Aufgrund der klaren Dreiteilung des Buches für die unterschiedlichen Zielgruppen gibt es leichte inhaltliche Dopplungen, was aber nicht weiter stört. getAbstract findet das Buch ausgesprochen gelungen. Es lohnt sich für alle, die das gern unterschätzte E-Mail-Marketing nutzen möchten, um ihre Kundenansprache auszubauen.

Zusammenfassung

Ein effektives Verkaufsinstrument   

E-Mail-Marketing ist zwar nicht hip, aber im Ergebnis extrem erfolgreich. In der öffentlichen Wahrnehmung mag sich alles um die sozialen Medien drehen, doch tatsächlich erreichen viele Posts die gewünschten Adressaten gar nicht, da der Algorithmus von Facebook sie im Vorfeld aussortiert.

Anders verhält es sich beim E-Mail-Marketing: Landet eine E-Mail nicht im Spamordner, wird sie dem Adressaten auch angezeigt. Marketingleiter wissen E-Mails als effektives Verkaufsinstrument zu schätzen. Tatsächlich liegt der Return on Investment (ROI) beim E-Mail-Marketing im Vergleich zu anderen Marketingkanälen an der Spitze: Hier führt 1 investierter Euro zu 38 Euro Umsatz. Beim Suchmaschinenmarketing sind es gemäß Zahlen der Direct Marketing Association (DMA) lediglich 20 Euro und beim Verschicken von Printwerbebriefen 7 Euro. Erfahrungen mit E-Mail-Marketing gibt es seit über zehn Jahren. Erfolgreich sind diejenigen, die es richtig machen.

Adressverteiler aufbauen

Wichtig ist, die Grundregeln zu kennen: Sie dürfen E-Mails zu Marketingzwecken nur an Empfänger schicken, die ausdrücklich...

Über den Autor

Torsten Schwarz führt seit 1987 Seminare durch. 1994 setzte er einen der weltweit ersten Webserver auf. Er war Marketingleiter eines Softwareherstellers und berät heute internationale Unternehmen. Schwarz ist auch Autor der Bücher Erfolgreiches Online-Marketing und Permission Marketing macht Kunden süchtig.

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