Estrategia de precios

Cómo nuestros cerebros nos mantienen atorados

Behavioral Economics.com, 2023

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Was ist drin?

La psicología desempeña un papel tan importante en la determinación de los precios como los márgenes y los costos.

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Para principiantes

Reseña

La economista Melina Palmer ofrece algunos buenos consejos sobre la fijación de precios, un tema que muchas empresas encuentran difícil de abordar. Palmer afirma que el éxito en la fijación de precios de productos y servicios requiere centrarse en lo que es relevante para el producto o servicio y despreciar los detalles superfluos. También aconseja a los líderes empresariales que empleen la psicología del comportamiento humano en cada fase de la planificación. Los profesionales de la mercadotecnia y las finanzas encontrarán en su conciso artículo una útil introducción a la estrategia de fijación de precios.

Resumen

Los enfoques habituales de la fijación de precios suelen desconcertar a los empresarios.

Fijar los precios de los productos y servicios suele ser un punto delicado para los dirigentes de las empresas. Abundan las opiniones sobre el mejor enfoque, como lo demostrará una simple búsqueda en internet. Pero gran parte de la orientación disponible sobre fijación de precios adolece de un exceso o una falta de detalles suficientes, y eso puede inhibir a los recién llegados a la fijación de precios.

Una plétora de opciones conduce a menudo a la lentitud en la toma de decisiones y a la parálisis intelectual, obstaculizando cualquier progreso. La “paradoja de la elección” mantiene a las empresas estancadas en el statu quo.