Gagner

Principes clés pour faire de votre entreprise une entreprise extraordinaire

Hyperion, 2011

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Was ist drin?

Les gagnants parviennent à persuader les autres grâce aux mots qu’ils utilisent.

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Classement éditorial

Caractéristiques

Complet
Pratique
Stimulant

Commentaires

Si vous voulez savoir comment les gagnants s’y prennent pour gagner, il suffit de le leur demander. Consultant politique et analyste pour la chaîne de télévision Fox News, Frank I. Luntz a interviewé d’illustres gagnants, dont un certain nombre est issu des entreprises du Forbes 400 et du Fortune 500, et a regroupé ses observations sous neuf principes fondamentaux qu’il nomme les ‘neuf P de la victoire’. Les hommes politiques qui font appel aux services de Luntz, à travers sa société de conseil The Word Doctors, voient en lui un véritable maître en matière de propagande. Selon ses propres mots, « ce n’est pas ce que vous dites, mais ce que les gens entendent » qui importe. Pour getAbstract, Luntz est un communicateur efficace et ses neuf principes apportent des éléments de réponse utiles aux chefs d’entreprises et aux entrepreneurs qui souhaitent planifier leur stratégie de communication et sortir vainqueurs dans le contexte économique actuel.

Résumé

Prêt à retrousser vos manches ?

Gagner requiert des aptitudes spécifiques. Saisissez l’aspect humain de chaque situation et adoptez la bonne attitude pour vous lier spontanément aux individus. Posez les questions essentielles et sachez à quel moment les poser. Créez quelque chose de nouveau et élaborez des solutions face aux défis de la vie. Vous devez prioriser, faire davantage et mieux, être convaincant et aller de l’avant lorsque tout le monde recule. Soyez curieux et passionné et aimez la vie. Croyez en votre bonne étoile. Ne craignez par l’échec, relevez-vous et recommencez.

Les gagnants sont des individus à part. Il ne leur suffit pas de faire bien, il leur faut accomplir quelque chose d’extraordinaire. Ils ne se cherchent pas d’excuses. Ce sont des communicateurs qui comprennent que les premiers mots prononcés par les individus sont les plus importants. Si votre présentation commence mal (quel qu’en soit le format), personne ne l’écoutera jusqu’au bout. Pour réussir, appliquez les ‘neuf P de la victoire’ :