Geschäftserfolg im Iran
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Geschäftserfolg im Iran

Verhandeln, Arbeiten und Führen in der persischen Geschäftskultur

Michael Gorges
Orell Füssli, 2008
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Der Iran, das ist weit mehr als Mullahs, Scharia und vermeintliche Atombomben. Das Land ist für deutsche Unternehmen als Investitionsstandort durchaus interessant. Doch wer eine Zusammenarbeit mit iranischen Unternehmen anstrebt, sollte sich zuvor gründlich informieren. Das Buch von Michael Gorges ist dafür der ideale Ausgangspunkt; der Kenner des Landes bietet eine Fülle von Informationen, die jeder präsent haben sollte, der im Iran tätig werden möchte. Was der Autor gänzlich ausklammert, ist die politische Dimension von Geschäften mit dem Iran. Egal, wie man dazu steht: Dem Nutzwert des Buches tut es keinen Abbruch. Gorges beschränkt sich darauf, das Leben im Iran umfassend darzustellen, er erläutert Verhaltensregeln für alle möglichen Situationen, informiert über Geschichte, Kultur und Religion und erklärt, worin sich die persische Kultur und Mentalität von der deutschen unterscheidet. Am Schluss kann der Leser sein neu erworbenes Wissen in einem kleinen Kulturquiz testen. getAbstract meint: sehr empfehlenswert für alle, die Geschäftskontakte im Iran haben oder planen.

Zusammenfassung

Wirtschaft und Kultur

Der Iran ist als Handelspartner für deutsche Firmen interessant. Mehr als zwei Drittel der Iraner sind jünger als 25, und gerade diese jungen Menschen orientieren sich zunehmend an der westlichen Kultur und ihren Konsumgütern. Außerdem profitiert der Iran von seiner zentralen geografischen Lage und bietet sich als Stützpunkt für den Handel mit anderen Ländern in der Region an. Die kulturellen Unterschiede zwischen Deutschland und dem Iran sind freilich enorm. Bei der Anbahnung von Geschäftsbeziehungen ist kulturelle Kompetenz von entscheidender Bedeutung, damit Sie nicht unbewusst in Fettnäpfchen treten und dadurch eine erfolgversprechende Zusammenarbeit ruinieren.

Jede Kultur ist von bestimmten Verhaltensweisen und Normen geprägt. Der Mensch übernimmt, meist unbewusst, die Werte seiner Kultur und gibt sie weiter. In der Regel erscheinen ihm die Normen seiner eigenen Kultur als richtig und vernünftig, alles Fremde dagegen als merkwürdig, lächerlich oder gar bedrohlich. Bei Geschäftskontakten mit fremden Ländern spielen genau diese Faktoren eine wichtige Rolle. Wer mit Menschen aus einer anderen Kultur Geschäfte machen will, muss kulturell kompetent...

Über den Autor

Michael Gorges ist Ethnologe und Trainer für interkulturelle Kommunikation. Er hat selbst einige Jahre im Iran gelebt, war dort in einem Unternehmen in leitender Funktion tätig und ist mit einer Iranerin verheiratet. Seine Firma Iran Consulting berät deutsche und iranische Unternehmen in interkulturellen Fragen.

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