University of Minnesota - UMN Executive Leadership Insights
Global Players brauchen Kulturkompetenz
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Global Players brauchen Kulturkompetenz

So sichern Sie Ihre Wettbewerbsvorteile im Asiengeschäft

Hanne Seelmann-Holzmann
BW Verlag, 2004
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8

Qualitäten

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Rezension

Systematische Vorbereitung auf den Einsatz in Asien? Die Unternehmenspraxis sieht anders aus: keine Zeit, kein Geld, keine Einsicht in die Notwendigkeit. Im Normalfall weiß man nur, dass Chinesen beim Essen schlürfen und Japaner immer lächeln. Unternehmensberaterin und Asienkennerin Seelmann-Holzmann zeigt an vielen Beispielen, dass diese Einstellung einer Kamikaze-Technik gleicht. Kulturelle Missverständnisse sind vorprogrammiert und einmal brüskierte Partner schwer oder gar nicht wiederzugewinnen. Kulturkompetenz ist gefragt: das Wissen um die Bräuche und Spielregeln der anderen Kultur und die Fähigkeit, sich darauf einzustellen. Neben einem Überblick zu Kommunikation und Geschäftsverhalten in Asien setzt die Autorin sich ausführlich mit den Widerständen in den Unternehmen und den Merkmalen guter Trainingsangebote auseinander. Die Unterschiede der fernöstlichen Staaten bleiben dabei zwar auf der Strecke, aber als kultureller Kamikaze-Flieger wird sich nach der Lektüre niemand mehr nach Asien begeben. getAbstract empfiehlt das Buch allen Geschäftsleuten, die erfolgreich mit asiatischen Partnern arbeiten wollen.

Zusammenfassung

Asien – Wirtschaftsraum der Zukunft

Der Ferne Osten von Indien über China bis nach Japan ist mit zwei Milliarden Einwohnern eine der zentralen Regionen der zukünftigen Weltwirtschaft. Deutschland als Exportnation sollte seine Chancen in dieser Region nicht leichtfertig verspielen. Und leichtfertig ist es, angesichts westlicher Kleidung und exzellenter Englischkenntnisse anzunehmen, die Asiaten handelten und dächten längst westeuropäisch.

Unterschiedliche Normen und Wertvorstellungen, Sitten und Gepflogenheiten in den verschiedenen Staaten sollten jedem Mitarbeiter bekannt sein, der in Asien Geschäfte anbahnen oder leiten soll. Fehlt diese Kulturkompetenz, sind wirtschaftliche Misserfolge vorprogrammiert, denn gute persönliche Beziehungen sind gerade in diesen Staaten Voraussetzung für geschäftliche Erfolge.

Kulturkompetenz – die unterschätzte Schlüsselkompetenz

Wer in anderen Kulturen erfolgreich handeln will, muss deren Spielregeln kennen: Wie verhandelt man? Wie geht man miteinander um? Welche Tabus gibt es? Worauf wird besonderer Wert gelegt? In vielen Unternehmen werden Mitarbeiter überhaupt nicht auf fremde Märkte vorbereitet. Die Gründe: ...

Über die Autorin

Hanne Seelmann-Holzmann ist promovierte Soziologin und Wirtschaftswissenschaftlerin. Als Mitglied internationaler Arbeitsgruppen forscht sie seit 1982 zum asiatischen Kulturraum. Seit 1994 leitet sie die Dialog Unternehmensberatung für erfolgreiche Geschäftskontakte nach Asien und bietet Firmen und ihren Mitarbeitern interkulturelle Trainings für den Umgang mit asiatischen Partnern an.

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