Gut beraten
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Gut beraten

Wie Sie die Zusammenarbeit effektiv und wertschätzend gestalten. Für Unternehmensberater und ihre Klienten

Martin Stellmacher
Frankfurter Allgemeine Buch, 2010
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Ob man Berater mag oder nicht, ob man Projekte mit ihnen erfolgreich abgeschlossen oder sie als Fehlschläge verbucht hat: Irgendwann hat jeder Manager in der einen oder anderen Form mit ihnen zu tun. Warum sich also nicht an die Spielregeln halten? Denn nur so wird die nächste Zusammenarbeit zu einem „Blockbuster“ statt zu einer „Tragödie“ – so formuliert es der Unternehmensberater und Autor Martin Stellmacher. Seine goldenen Regeln für Berater und deren Klienten subsumiert er unter sechs Hebeln. Wer sie richtig zu bedienen weiß, schafft die besten Voraussetzungen dafür, dass die Projektpartnerschaft gelingt. Ganz kurz gefasst: Wir sollen lieb zueinander sein, die richtigen Personen im Projektteam auswählen und Verantwortung übernehmen. Doch keine Sorge, es geht auch gehaltvoller. Stellmacher zeigt, dass eben nicht alles, was von Beratern produziert wird, nur leeres Gerede ist. getAbstract empfiehlt sein Buch allen Unternehmensberatern und ihren Klienten.

Zusammenfassung

Wozu Berater?

Für die einen sind Unternehmensberater manipulative Besserwisser, für die anderen charismatische Superhelden. Was leisten sie wirklich? Kein Zweifel: Die Sonne würde auch ohne sie morgen wieder aufgehen. Doch Berater sind Trendverstärker und Prozesstreiber, die als Wirtschaftsfaktor nicht zu unterschätzen sind: Allein in Deutschland waren 2008 fast 14 000 Consultingfirmen registriert. Mit ihrer Beratungstätigkeit rund um Organisation, Prozesse, Strategie, IT und Personal setzten sie rund 18 Milliarden Euro um. Sie werden vor allem dann als Unterstützung ins Unternehmen geholt, wenn komplexe und zeitkritische Projekte anstehen. Ob diese dann auch erfolgreich sind, misst sich an zwei Faktoren: der Wirksamkeit und der Effizienz. Stärken sinnvoll umgesetzte Maßnahmen die Leistungs- und die Zukunftsfähigkeit der Organisation? Und wurde das Ergebnis mit einem möglichst geringen Aufwand erwirkt? Wenn sich beide Fragen mit Ja beantworten lassen, kann das Projekt als erfolgreich gelten. Beide Parteien – sowohl der Berater wie auch der Klient – können anhand der folgenden sechs Hebel ihren Beitrag zu einem erfolgreichen Projekt leisten.

1. Hebel: Die richtigen...

Über den Autor

Martin Stellmacher ist seit 2006 selbstständiger Unternehmensberater und Coach. Davor war der promovierte Weltraumphysiker acht Jahre bei einer der drei führenden Strategieberatungsfirmen tätig.

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