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Gut gefragt ist halb verkauft
Buch

Gut gefragt ist halb verkauft

Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken

Roman Kmenta
VoV Media, 2022

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Unterhaltsam

Rezension

Wären nur alle Bücher so geschrieben! Dieses liest sich leicht und unterhaltsam, schöpft aus dem prallen Verkäuferleben und das Gesagte lässt sich unmittelbar umsetzen. Einziges Fragezeichen: Will man wirklich jederzeit und überall etwas verkaufen, wie es Roman Kmenta suggeriert? Selbstverständlich, sagt er, man wolle und müsse ja seine Ziele erreichen. Alles im Leben sei eine Frage der Verkaufstechnik. So lässt er ein Feuerwerk an arglos klingenden und sympathischen Verkaufsfragen los. Ebenso gewinnend verkauft er sich selbst und seine Bücher – aus Verkäufersicht völlig legitim.

Take-aways

  • Im Verkauf gilt: Wer fragt, der führt.
  • Verstärken Sie Fragen körpersprachlich, verbal und durch Schweigen.
  • Nutzen Sie je nach Situation unterschiedliche Fragetechniken, von Anforderungsfragen über Nachfassfragen bis zu Zielfragen.

Über den Autor

Roman Kmenta ist Unternehmer, Redner und Autor. Sein Spezialgebiet ist Marketing und Verkauf.

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