Handbuch Senioren-Marketing
Buch

Handbuch Senioren-Marketing

Erfolgsstrategien aus der Praxis

Meyer-Hentschel Management Consulting
Deutscher Fachverlag, 2000
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Insgesamt 33 Experten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik vermitteln Ihnen ein umfassendes Bild vom gegenwärtigen Stand des Senioren-Marketings, von dem heterogenen Gesicht der Zielgruppe "60plus" und von den Herausforderungen der Zukunft. Sie stellen dar, dass Werbung und Produktgestaltung mit Blick auf diese Altersgruppe nicht selten erhebliche Defizite aufweisen. Das Buch schildert die eigentliche Generation X, die Senioren, anhand detaillierter statistischer Daten, Trend- und Zukunftsprognosen. Es schildert zahlreiche Fallbeispiele geglückten Senioren-Marketings und führt Ihnen die paradoxe Situation vor Augen, dass ein Grossteil der deutschen Bevölkerung im Marketing eine Randexistenz führt, obwohl sich bei ihnen die grösste Kaufkraft konzentriert, während die Werbeschlachten um junge Zielgruppen immer heftiger werden. Das Buch ist kein Lehrbuch im klassischen Sinn. Die kompetenten Beiträge, ihr Praxisbezug und Detailreichtum vermitteln jedem Marketingfachmann jedoch eine Fülle an Fachwissen, das für ein zeitgemässes, erfolgreiches Marketing unverzichtbar ist. getAbstract.com legt das Buch all jenen Entscheidungsträgern ans Herz, die sich die wichtigste Zielgruppe der Zukunft erschliessen wollen - die Senioren.

Zusammenfassung

"Gestern Abend kam Oma erst wieder um elf nach Hause."

Entspricht diese Aussage der Wahrheit oder ist sie eine Wunschvorstellung desorientierter Marketingstrategen? Die bisherige werbliche Ansprache älterer Bevölkerungsgruppen zeigt zahlreiche Widersprüche. Ist die Werbung für Konsumprodukte seit annähernd 30 Jahren vom klar definierten "Jugendkult" geprägt, so geistert seit dieser Zeit eine Chimäre durch Marketing und Werbung, die nicht recht zu fassen ist: die "Alten". Selbst bei der Begriffsbestimmung, wer als alt zu bezeichnen ist und wer (noch) nicht, herrscht Uneinigkeit. Ist man Senior schon ab 45 oder erst ab 79, wie die Mehrheit der amerikanischen Jugendlichen in einer Umfrage behauptete?

Einigkeit herrscht jedoch darüber, dass es sich lohnt, ältere Konsumenten anzusprechen. Denn sie sind eine rapide wachsende Bevölkerungsgruppe mit der mit Abstand grössten Kaufkraft. Deutschland hat die wohlhabendsten Rentner aller Zeiten und es werden immer mehr - absolut wie relativ. Bereits heute leben rund 26 % der deutschen Bevölkerung im Ruhestand. Im Jahr 2030 werden 38 % der Bevölkerung über 60 Jahre alt sein. In der Vergangenheit beschränkte sich Senioren-Marketing...

Über den Autor

Herausgegeben wurde das Buch von Meyer-Hentschel Management Consulting, Saarbrücken. Das Unternehmen besitzt mehr als 16 Jahre Erfahrung im Senioren-Marketing. Es konnte für dieses Buch zahlreiche Experten als Autoren gewinnen, die neben theoretischen und demografischen Ansätzen auch viele Fallbeispiele eines professionellen Senioren-Marketings darstellen. Diese Beispiele erstrecken sich über den Handel, die Produkthersteller, Dienstleister und die Politik.

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