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Hohe Preise durchsetzen
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Hohe Preise durchsetzen

Marco Bertini und Luc Wathieu
Harvard Business Manager, 2011
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Fast jeder kennt die Situation: Ist man von einem Produkt wirklich überzeugt, steigt auch die Bereitschaft, mehr dafür zu bezahlen. Wie sich Unternehmen diese Tatsache zunutze machen können, zeigen die beiden Autoren in einem sehr gelungenen Artikel. Anhand zahlreicher spannender Firmenbeispiele demonstrieren sie, wie leicht es ist, höhere Preise durchzusetzen. Einzige Voraussetzung: Das Management muss bereit sein, in der Preispolitik ganz neue Wege zu gehen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmern und Managern, die endlich aus der Rabattschlacht aussteigen wollen.

Zusammenfassung

Den Kampf um Kunden führen viele Unternehmen mit stetig sinkenden Preisen und Sonderangeboten. Die Konsumenten sind so sehr darauf fokussiert, möglichst günstig zu kaufen, dass die Firmen keine andere Wahl sehen. Doch wer sich auf den Preiswettbewerb einlässt, verschenkt auf Dauer Geschäftspotenziale und Gewinne.

Erfolgreiche Unternehmen steigen daher zunehmend aus der Rabattschlacht aus. Sie fangen an, ihre Kunden auf die Vorzüge und Besonderheiten ihrer Produkte aufmerksam zu machen. Das Mittel dazu ist der Preis. Wer seine Preise intelligent gestaltet, regt die Kunden ...

Über die Autoren

Marco Bertini ist Assistant Professor für Marketing an der London Business School. Luc Wathieu ist Visiting Associate Professor für Marketing an der Georgetown University in Washington.

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