Hohe Preise durchsetzen
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Fast jeder kennt die Situation: Ist man von einem Produkt wirklich überzeugt, steigt auch die Bereitschaft, mehr dafür zu bezahlen. Wie sich Unternehmen diese Tatsache zunutze machen können, zeigen die beiden Autoren in einem sehr gelungenen Artikel. Anhand zahlreicher spannender Firmenbeispiele demonstrieren sie, wie leicht es ist, höhere Preise durchzusetzen. Einzige Voraussetzung: Das Management muss bereit sein, in der Preispolitik ganz neue Wege zu gehen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmern und Managern, die endlich aus der Rabattschlacht aussteigen wollen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Marco Bertini ist Assistant Professor für Marketing an der London Business School. Luc Wathieu ist Visiting Associate Professor für Marketing an der Georgetown University in Washington.
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