Universidad Tecnológica de El Salvador
Ideen für Macher
Buch

Ideen für Macher

Ein Handbuch für Marketingspezialisten und Unternehmer

Arthur Höner-van Gogh
Oesch Verlag, 1998
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Das Buch ist eine grosse Sammlung von Ideen. Arthur Höner-van Gogh hat in diesem Buch hervorragende, aussergewöhnliche und manchmal auch verrückte Ideen gesammelt. Vieles basiert aber auch auf dem gesunden Menschenverstand und ist geradezu simpel, aber vielleicht kommt man gerade deswegen nicht darauf. Das Buch hat Marketingideen für fast alle Branchen parat. Die Ideen sind sowohl für Grossunternehmen wie auch für mittelständische Betriebe bis hin zum Einzelhändler oder Handwerksmeister geeignet. Sie finden Ideen für Ihre PR, für die Werbung, Verkaufsförderung, wie Sie aus Kunden Freunde machen und wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren. Leider fehlt dem Buch eine Struktur, eine Themenunterteilung. Vielleicht war aber gerade das eine Absicht des Autors. So beschränkt sich der Leser nicht von vornherein auf bestimmte Bereiche. Gerade das würde unsere Gedanken nämlich schon wieder einschränken. 32 Seiten des Buches sind leer - für Ihre eigenen Ideen. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch vor allem Personen, die im Marketing tätig sind.

Zusammenfassung

Ein kurzes Beispiel, wie Sie Ideen entwickeln können

Wie kann man für ein bekanntes Produkt eine neue Verkaufsidee finden? Nehmen wir Spaghetti. Jeder kennt sie und fast jeder isst sie auch. Zählen wir zunächst einige wenige Punkte auf, die gegen das Produkt sprechen. Und nehmen wir dabei einfach einmal die Sichtweise des Konsumenten und die des Einzelhändlers ein.

Der Konsument denkt: Spaghetti schmecken eigentlich nur beim Italiener. Aber dort esse ich sie nicht gern, weil ich es oft nicht schaffe, die Spaghetti mit Löffel und Gabel aufzurollen. Ausserdem haben Spaghetti zu viele Kalorien.

Der Händler denkt: Spaghetti sind billig. An ihnen verdiene ich nur sehr wenig.

Welche Ideen lassen sich nun daraus entwickeln, um beide Parteien von den Spaghetti zu überzeugen? Für den Konsumenten: Italien steht für Urlaub, Spass, Kultur - halt alle Sinnes- und Gaumenfreuden. Spaghetti gehören zu Italien wie Rom und Neapel. Also verbinden wir Spaghetti mit italienischer Lebensfreude. Nicht Spaghetti machen dick, sondern die dazu gereichten Saucen. Sind Italiener meist überdurchschnittlich dick? Nein, im Gegenteil. Und das, obwohl Spaghetti und andere Teigwaren regelmässiger...

Über den Autor

Arthur Höner-van Gogh ist Unternehmensberater und Networker. Durch Helena Rubinstein kam er zum Marketing. Höner-van Gogh hat neben zahllosen Artikeln für die verschiedensten Fachzeitschriften die Bücher Marketing unkonventionell, Neue Verkaufsideen und Business in the Arab World geschrieben. Er ist Gründer des Consultant Club und gründete auch die Zeitschrift Der Consultant.

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