University of Minnesota - UMN Executive Leadership Insights
In 7 Tagen zum Spitzenverkäufer
Buch

In 7 Tagen zum Spitzenverkäufer

Bernhard P. Wirth
SmartBooks, 1999
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Bernhard P. Wirths Buch stürzt den Leser in ein wahres Wechselbad der Gefühle. Hochinteressanten Erkenntnissen der menschlichen Psyche folgen triviale Beispiele einfachster Motivationstechniken. Dennoch können Sie sein Buch zur Prüfung und Verbesserung der eigenen Verkaufsstrategie sinnvoll einsetzen. Praktische übungen, eingängige Modelle sowie eine äusserst greifbare Gliederung des Werkes durch „SEPP“, die „selbsterfüllende Prophezeiung in Person“, werden Ihnen helfen, die Inhalte des Buches nicht nur zu lesen, sondern auch umzusetzen. getAbstract empfiehlt das Buch Mitarbeitern im Verkauf oder Telefonmarketing ebenso wie Verkaufsleitern und Managern.

Zusammenfassung

Entdecken Sie Ihren inneren SEPP

In sieben Tagen zum Spitzenverkäufer mit entsprechendem Umsatz zu avancieren – davon träumt nicht nur jeder Verkäufer, sondern auch jeder Unternehmer. Spitzenumsätze aber sind nur dann zu erreichen, wenn Sie Ihre Stärken kennen, nutzen und erfolgreich im Verkaufsgespräch umsetzen. Wichtiges Element Ihrer Persönlichkeit ist „SEPP“, die „selbsterfüllende Prophezeiung in Person“ – er ist derjenige, der die Bilder Ihres Lebens in Schubladen sortiert, sie verwaltet und Ihnen bei Bedarf das passende oder unpassende unter die Nase hält. Erst wenn Sie Ihren individuellen SEPP kennen und verstehen, können Sie seine Handlungsweise und damit Ihre Erfolgsquoten beeinflussen.

In sieben Tagen – oder sieben Stufen – werden Sie lernen, SEPP immer dann in seine Schranken zu weisen, wenn es erforderlich ist, und seine reichhaltigen Fähigkeiten in Bezug auf unterbewusste Schwingungen zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Erste Stufe: Ich weiss, was ich meine – Kommunikation

Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer müssen Sie einiges lernen. Vom effektiven Einsatz unterbewusster Schwingungen bis hin zur eigenen Motivation – einige Verhaltensmuster...

Über den Autor

Bernhard P. Wirth bildet seit zehn Jahren in seinen Seminaren Verkäuferpersönlichkeiten aus Luftfahrt, Automobilbau, dem Bank-, Bauspar- und Versicherungsgewerbe aus. Seine Erfahrungen sammelte der gebürtige Nürnberger während seiner Tätigkeit als Verkäufer..

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