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Jede Marke kann wachsen!
Buch

Jede Marke kann wachsen!

Wie Sie Wachstumsbarrieren systematisch durchbrechen

Ralph Krüger und Andreas Stumpf
Gabler, 2009

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Ganz schön mutig: „Jede Marke kann wachsen“, versprechen die Autoren. Wie das geht? Einfach die Barrieren im Kaufentscheidungsprozess einreißen, meinen sie. Und je höher diese Barrieren sind, d. h. je mehr potenzielle Kunden man an einer bestimmten Stelle im Kaufentscheidungsprozess verliert, desto besser, denn schließlich sei das Wachstumspotenzial, das in der Barriere schlummert, dann am höchsten. Diese Theorie legen die Autoren so überzeugend dar, dass der Leser es am Ende auch glaubt. Und nicht nur das: Der Interessierte wird nicht allein gelassen, sondern bekommt neben den sieben Wachstumsbarrieren auch gleich die Werkzeuge, mit denen sie sich einreißen lassen. Die wichtigsten Fragen werden anhand konkreter Fallbeispiele beantwortet, Checklisten helfen den Unstrukturierten. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingfachleuten und Unternehmensstrategen, die meinen: Nach oben ist noch Platz.

Take-aways

  • Mit den Strategien Penetration, Konvertierung, Loyalität und Frequenz generieren Sie Wachstum aus Bestehendem.
  • Wenn auf diese Weise kein weiteres Wachstum zu erwarten ist, setzen Sie auf die Strategien Neue Produkte, Neue Segmente, Neue Märkte und Neue Länder.
  • Wenn potenzielle Kunden nicht zu tatsächlichen Kunden werden, liegt das an Barrieren im Kaufentscheidungsprozess – die gilt es zu überwinden.

Über die Autoren

Ralph Krüger und Andreas Stumpf gründeten 1999 gemeinsam das Beratungsunternehmen Advanced Marketing Consulting in Frankfurt. Davor waren sie einige Jahre lang Kollegen im Brand Management von Procter & Gamble.

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