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Oliver Büchel
Kaltakquise – aber richtig!
Leichter verkaufen ohne Druck – durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung
Oliver Büchel, 2022
Was ist drin?
Sorgfältige Recherche, individuelle Ansprache, Kommunikation auf Augenhöhe: So geht Neukundengewinnung heute.
Rezension
Wenn die Kundenakquise ineffizient wird, erhöhen viele Unternehmen die Schlagzahl und den Druck. Doch beides wird nicht zum gewünschten Erfolg führen, denn die Geschäftswelt hat sich verändert, sagt Oliver Büchel. Der Autor zeigt auf, warum die klassische Kaltakquise immer schlechter funktioniert, und er präsentiert einen Ausweg, der für Käufer und Verkäufer um einiges angenehmer ist. Das Buch ist reich an lebendigen Erfahrungen und praktischen Beispielen. Es eignet sich für Vertriebler, die in Sachen Kaltakquise einen neuen Weg gehen möchten.
Zusammenfassung
Über den Autor
Oliver Büchel ist Experte für die Gewinnung und Weiterentwicklung von Top-Level-Kunden im B2B-Bereich. Er ist als Vertriebsberater, Businesscoach und Trainer tätig.
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