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Kauf-Instinkt
Buch

Kauf-Instinkt

Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien

Ingo Hamm
Schäffer-Poeschel, 2019

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Analytisch
  • Systematisch
  • Für Experten

Rezension

Konsumenten treffen Kaufentscheidungen offenbar überwiegend instinktgesteuert, sie folgen dabei einem inneren Kompass. Dessen Funktion hat Ingo Hamm entschlüsselt. Er identifiziert drei Motive, die in unterschiedlichen Ausprägungen alle Entscheidungen steuern. Im Buch wird dieses Modell ausführlich hergeleitet. Unter den vielen Theorien zum Thema Markenführung kommt die von Ingo Hamm mit sehr wenigen, dafür universell gültigen Prinzipien aus. Markenfachleute, die ein stringentes, einfaches und klares Positionierungsmodell für den B2C-Bereich suchen, werden hier fündig.

Take-aways

  • Menschen kaufen Marken, um sich sozial zu positionieren.
  • Kaufentscheidungen lassen sich auf drei Konsummotive zurückführen: Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung.
  • Das Konsumverhalten wird durch einen inneren Kompass gesteuert.

Über den Autor

Ingo Hamm ist Professor für Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Darmstadt. Er leitet dort den Bereich Markt, Konsumenten und Medien.

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