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Kunden gewinnen, Karriere machen
Buch

Kunden gewinnen, Karriere machen

Wer Erfolg hat, überzeugt

Hedwig Kellner
Hanser, 2001

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Keine Frage: Wenn Sie Aufträge für Ihr Unternehmen hereinholen, steigen die Umsätze. Und Ihre Chancen auf Karriere. Das Buch von Hedwig Kellner ist voll gepackt mit Tipps, wie Sie Kunden überzeugend beraten, wie Sie Kontakte knüpfen und pflegen und wie Sie Ihre Erfolgsfaktoren Sympathie und Kompetenz trainieren können. Und auch wenn Sie bereits wissen, dass Sie im Verkauf ohne Rhetorik aufgeschmissen sind, in diesem Buch lernen Sie, diese noch geschickter für den erfolgreichen Abschluss einzusetzen. Das psychologische Grundverständnis, das im Buch vermittelt wird, macht Sie fit für jede Verkaufssituation. Ohne diesen Leitfaden gelesen zu haben, so die Meinung von getAbstract, sollten Verkäufer, die Erfolg am Markt und Erfolg auf ihrem Weg nach ganz oben anstreben, nicht mehr aus dem Haus gehen.

Zusammenfassung

Der Verkauf als Sprungbrett ins Management

Erfolg kommt nicht von alleine, Sie müssen schon etwas dafür tun. Egal, wie Sie Ihre Brötchen verdienen, wenn Sie nicht in folgenden fünf Bereichen fit sind, dürfen Sie gleich den Gürtel enger schnallen:

  1. Sie beherrschen Ihre Aufgabe, das ist das A & O.
  2. Sie können im Team arbeiten, ohne dabei Ihre Einzelleistung zu vergessen.
  3. Sie machen sich in Ihrem Unternehmen einen Namen.
  4. Sie haben sich selbst im Griff.
  5. Sie sind kundenfähig.

Im Vertrieb können Sie sich und anderen nichts vormachen, da gibt es Zahlen, und die beweisen knallhart, ob Sie erfolgreich sind oder nicht. Ohne gute Zahlen werden Sie im Verkauf oder Vertrieb nie nach oben klettern. Aber genau das ist auch Ihre Chance. Kaum jemand kennt die Gesetze des Marktes so gut wie der Aussendienst. Und so ganz nebenbei lernen Sie hier noch andere, wichtige Dinge, die Sie im Laufe Ihrer Karriere dringend brauchen. Zum Beispiel werden Sie nirgends sonst so perfekt im Umgang mit Menschen wie im Verkauf.

Soziale Intelligenz hilft Ihnen aber grundsätzlich...

Über die Autorin

Hedwig Kellner berät Führungskräfte deutscher und internationaler Unternehmen. Projektarbeit mit allen Aspekten der strategischen Planung ist ihr Spezialgebiet. Sie lehrt die Verbindung zwischen Methodenwissen und psychologischem Grundwissen und hat bereits zahlreiche Bücher verfasst.

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