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Rezension
Wie sich Verkäufer trotz des sich stets verschärfenden Wettbewerbs im Markt nicht nur behaupten, sondern mittels der richtigen Motivation mit weit überdurchschnittlichen Resultaten glänzen können, ist das Thema dieses Buches. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist die Selbstmotivation, denn nur dann können Kunden in den Zustand der Begeisterung und Faszination versetzt werden. Auch wenn es oft so scheint, als hätte der Autor nur alte Binsenweisheiten neu gebündelt, gelingt es ihm doch überzeugend, anhand zahlreicher Beispiele die Einstellungen und Strategien der Sieger zu zeigen und zu analysieren. getAbstract empfiehlt dieses Buch allen Verkaufsanfängern und allen Verkäufern, die mit dem bisher Erreichten nicht zufrieden sind und die nach grösseren Erfolgen streben.
Take-aways
Über den Autor
Dr. Hans Christian Altmann ist als selbstständiger Management- und Verkaufstrainer tätig. Er berät seine namhaften Kunden bei der Entwicklung von Verkaufs- und Motivationskonzepten. Altmann ist Autor der erfolgreichen Bücher Sternstunden der Führung, Erfolgreicher verkaufen durch positives Denken, Mut zu neuen Kunden und Motivieren und gewinnen.
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