Libro

La venta triangular

Nuevas técnicas para vender a empresas

Luis Valdivieso Llosá

Empresa Activa, 2014

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Luis Valdivieso Llosá, experto en el área comercial, se dirige en esta obra al lector con un lenguaje para el agente comercial que está consciente de que no existen recetas mágicas ni garantizadas. Presenta algunos casos de terceros y experiencias propias que respaldan sus afirmaciones y dejan claros los planteos. No es un libro recomendado para quienes desean ingresar al mundo de las ventas, sino para aquellos que buscan dar un paso adelante en su carrera como agentes comerciales, ingresando a la venta triangular. getAbstract recomienda especialmente este libro a quienes tengan interés en incrementar y mejorar sus ventas, conociendo estrategias nuevas y fácilmente aplicables.

Ideas fundamentales

El 70% de la venta sucede a espaldas del agente comercial, con personas y/o factores que no puede controlar de manera directa.
El sistema de compras de una compañía no está diseñado para efectuar la mejor compra, sino la menos mala.
Actualmente, las ventas se realizan a conjuntos difusos, integrados por funciones, personas y relaciones estructuradas en forma de filtros.

Sobre el autor

Luis Valdivieso Llosá cuenta con una formación humanista y empresarial. Es Consejero Delegado de Formación y Control en Iturri. Ha sido profesor en la Escuela Superior de Ingeniería y en la Facultad de Psicología, ambas de Sevilla. Fue nombrado Ciudadano Honorario de la Ciudad de Dallas en 1990.