Libro

Las 13 reglas esenciales de ventas según Joe Girard

Joe Girard y Tony Gibbs

McGraw-Hill, 2012

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Para principiantes

Reseña

Aprenda cómo vender – o vender mejor – aprovechando la sabiduría, el conocimiento y la experiencia de Joe Girard. El Guiness World Records™ considera a Girard como “el mejor vendedor del mundo”; él concuerda y le complace decirle cómo usted puede llegar a ser un súper vendedor. En este libro de fácil lectura, Girard, en colaboración con el experto en comunicaciones y mercadotecnia Tony Gibbs, explica cómo lograr el éxito en cualquier campo siguiendo sus 13 reglas. Su personalidad es clara, pero principalmente rotunda: si usted tontea, “es usted un holgazán”; en lugar de decir mentirijillas, “diga la verdad o muera”. Aunque a veces resulta rimbombante, Girard muestra una gran astucia para dar consejos expertos sobre ventas. getAbstract recomienda su consejo básico a cualquiera que busque asesoría para vender mejor o tener éxito en cualquier campo.

Resumen

La base del éxito

Joe Girard es un maestro de las ventas. Antes de convertirse en un orador motivacional, Girard disfrutó de una carrera de 15 años como vendedor minorista en una concesionaria de General Motors, donde vendió la sorprendente cantidad de 13 mil y un vehículos. Como resultado, el Guiness World Records™ nombró a Girard “el mejor vendedor del mundo”.

Para tener éxito, en las ventas o en la vida, debe tener una base sólida. Girard creó 13 reglas que pueden servir como cimiento para construir un futuro próspero. Se desglosan en axiomas que cubren la preparación, interactuar con otros con sensibilidad, ganar clientes, realizar ventas y recargarse de energía a sí mismo después de una empresa satisfactoria. Para lograr sus objetivos, haga de estas reglas una práctica automática, un componente esencial de quién y qué es usted.

Regla 1: “Opte por lo saludable”

El éxito requiere trabajo preliminar exhaustivo, incluido que se prepare físicamente para los retos de la vida. Sea tan saludable y sano como pueda. Coma frutas y vegetales. Elimine la comida chatarra. Si fuma, déjelo. Ejercítese. Evite las tentaciones que lo sacan del juego, como ...

Sobre los autores

El vendedor y orador motivacional Joe Girard es el autor de Cómo vender cualquier cosa. Tony Gibbs es un experto en comunicaciones y mercadotecnia.