Libro

Las nuevas reglas del marketing verde

Estrategias, herramientas e inspiración para un posicionamiento de marca sostenible

Jacquelyn Ottman

Berrett-Koehler, 2011

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Aplicable

Reseña

La experta en mercadotecnia verde Jacquelyn A. Ottman lo explica claramente: Los consumidores se han vuelto verdes y la sostenibilidad es la nueva consigna comercial y política. El resultado es que la responsabilidad ambiental y el desarrollo de productos sostenibles se están convirtiendo en la norma comercial por excelencia. Ottman explica cómo implementar una mercadotecnia ecológica exitosa y rentable. Sus puntos de vista son firmes: Muchos consumidores han entendido el mensaje y concienzudamente compran productos verdes. getAbstract recomienda este útil manual vanguardista que lo ayudará a promover sus productos y servicios sostenibles.

Resumen

La iniciativa de Method

En 1999, el ingeniero químico Adam Lowry y el experto en mercadotecnia Eric Ryan lanzaron Method, una empresa de productos de limpieza y cuidado personal dedicada a la sostenibilidad ambiental que ofrece gran variedad de productos verdes, entre ellos “crema para el cuerpo ... desinfectante para las manos ... aromatizantes y trapeadores”. Su filosofía sobre los ingredientes de los productos es simple: “Si existe la posibilidad de que sea malo, no lo use”. En el 2006, la revista Inc. colocó a Method en el séptimo lugar de la lista de “las 500 compañías privadas de más rápido crecimiento en EE.UU.”. Ese mismo año, sus ingresos se incrementaron en 80% (en una industria donde el 4% es respetable). En el 2007, Method obtuvo un puntaje combinado impresionante de 128.5 en el sistema de B Lab, que hace auditorías a empresas sobre “cuestiones ambientales y sociales”. Ese puntaje la colocó en el “10% superior” de empresas con auditorías similares. En el 2008, creció la participación en el mercado de todas sus líneas de productos, aunque éstos cuestan “hasta 30% más” que la competencia. A diferencia del enfoque tradicional de ventas de P&G, Unilever...