Livre

L’atout gagnant des Introvertis

Développez votre force de persuasion, exploitez les réseaux sociaux et optimisez vos interactions pour mieux réseauter

Matthew Pollard et Derek Lewis

HarperCollins Leadership, 2021

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Stimulant

Commentaires

Les pratiques du réseautage sont en pleine évolution. Selon Matthew Pollard, consultant et introverti auto-proclamé, et son co-auteur Derek Lewis, les tactiques fourbes des extravertis ont fini par en lasser plus d’un. Aujourd’hui, les gens préfèrent tisser des liens authentiques. Les auteurs expliquent comment exploiter nos atouts uniques, en tant qu’introvertis, tout en interagissant stratégiquement avec nos interlocuteurs pour établir de précieux contacts et faire progresser notre carrière.

Résumé

Le réseautage traditionnellement dominé par les personnes extraverties est un concept obsolète et inefficace.

Si vous êtes introverti, il est probable que les événements de réseautage font surgir un sentiment d’appréhension plutôt que de l’enthousiasme. Pourtant, le réseautage est un mal nécessaire, notamment si vous êtes à la recherche d’un emploi ou si vous lancez votre propre activité. En général, ce sont les personnes extraverties qui monopolisent ce genre d’événements et pour vous, en tant qu’introverti, engager des conversations qui ne vous aideront pas à atteindre votre objectif peut s’apparenter à un véritable calvaire et une perte de temps. Pourtant, et contrairement à ce que l’on pourrait croire, les introvertis disposent d’un avantage concurrentiel sur les extravertis lors de ces événements. En effet, il leur suffit d’exploiter les points forts qui les caractérisent au lieu de s’en tenir aux stratégies habituellement déployées par les extravertis.

Fort heureusement, les pratiques du réseautage sont en pleine mutation. Aujourd’hui, peu sont ceux qui tolèrent encore le ton doucereux qu’utilisent la plupart des extravertis ; les gens préfèrent...

À propos des auteurs

Matthew Pollard accompagne les entreprises dans leurs objectifs de croissance et de transformation et a fondé le Small Business Festival. Derek Lewis est l’auteur de The Business Book Bible et travaille comme prête-plume dans le domaine économique pour des clients tels que le Fonds Monétaire International et Disney.