Le plein pouvoir des mots

14 schémas pour maîtriser le langage d’influence

Shelle Charvet, 2019

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Was ist drin?

Influencez vos interlocuteurs en adaptant votre langage de manière à ce qu’il corresponde à leurs schémas cognitifs.

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Dans les années 1970, les chercheurs en Programmation Neuro-Linguistique (PNL) ont créé différents archétypes de personnalité pour mieux comprendre la manière dont les individus communiquent. Se fondant sur l’approche PNL, Shelle Rose Charvet, une spécialiste de la communication, présente 14 « schémas » distincts grâce auxquels vous pourrez communiquer avec vos interlocuteurs dans le langage qui saura susciter leur intérêt. Ces schémas se décomposent en six « schémas de motivation » et huit « schémas de productivité ». Si l’auteur use et abuse, certes à juste titre, du jargon technique de la PNL, sa démarche rend parfois peu intelligibles les idées et les méthodes qu’elle aborde, contraignant le lecteur à lire certains chapitres à plusieurs reprises. Néanmoins, une lecture appliquée et assidue de l’ouvrage vous permettra de créer des liens et de collaborer de manière plus efficace.

Résumé

Le LAB Profile (***Language and Behavior Profile*) est un outil pour prévoir, comprendre et influencer le comportement.**

Créé par Rodger Bailey, le LAB Profile (Language and Behavior Profile) est un outil qui permet de prévoir, de comprendre et d’influencer le comportement des individus en identifiant leurs facteurs de motivations ainsi que leurs schémas de réflexion et de décision.

La méthode utilise l’approche de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL). L’aspect « programmation » de la PNL fait référence à la génétique et aux influences exercées par l’environnement, qui déterminent la manière dont les individus s’autoprogramment pour réussir ou échouer dans certaines tâches. Leur mode de communication sur le plan linguistique montre leurs schémas de pensée neurologiques. La PNL peut vous aider à analyser les mécanismes de la prise de décision, déterminer comment créer des liens avec eux et modifier les croyances limitantes.

Il est possible d’utiliser l’outil LAB Profile dans divers contextes de communication tels que :