Livre

Le repositionnement stratégique

Le marketing à l’ère de la concurrence, du changement et de la crise

Jack Trout et Steve Rivkin

McGraw-Hill, 2009

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Classement éditorial

Caractéristiques

Exemples concrets
Captivant
Stimulant

Commentaires

« Il n’a pas été facile pour moi d’écrire ce livre, car j’ai déjà couvert le sujet à maintes reprises… mes lecteurs reconnaîtront certains des points que j’ai déjà abordés dans l’un de mes 15 autres ouvrages. » C’est ce que déclare Jack Trout, as du marketing, en guise de préambule dans son ouvrage Le repositionnement stratégique. Cette entrée en matière pour le moins pessimiste ne laisse aucun doute sur le caractère peu novateur de l’ouvrage. Toutefois, en lisant plus attentivement cette analyse, qui constitue la suite logique de son autre best-seller Positioning: The Battle for Your Mind, on comprend mieux pourquoi Trout est plébiscité en tant que conférencier. En effet, Trout et Steve Rivkin, un consultant en marketing, présentent cet opus de manière dynamique et captivante, tel un exposé marketing, et fournissent quelques pistes pour vous aider à vous démarquer de la concurrence, à gérer le changement et les crises. L’ouvrage regorge d’anecdotes retraçant succès et échecs marketing mais laisse parfois échapper quelques apartés tels que « Ah, s’ils avaient écouté mes conseils… » Malgré les études de cas concrètes développées tout au long de l’ouvrage, cet ouvrage manque de recommandations en matière de stratégie et de conseils aisément applicables. getAbstract recommande la lecture du best-seller précédent de l’auteur à tous les novices en matière de marketing et ce deuxième volet à tous ceux qui souhaiteraient se perfectionner dans ce domaine.

Résumé

Positionnement et repositionnement

Le positionnement et le repositionnement sont deux concepts étroitement liés. Dans les deux cas, il vous faut comprendre comment le public vous perçoit, vous et votre marque. Le positionnement est ‘la manière dont vous vous démarquez dans l’esprit de votre prospect’ alors que le repositionnement est ‘la manière de corriger les perceptions envers vous ou envers vos concurrents’.

L’homme a produit plus d’informations au cours des trente dernières années qu’il ne l’a fait au fil des cinq millénaires précédents. Plus de 4000 livres sont publiés chaque jour et Internet s’enrichit d’un million de pages par jour. Ces chiffres ne cessent d’augmenter. Les médias nous bombardent quotidiennement de messages par le biais de plateformes diverses. Comment dans ce contexte, permettre à votre message de se distinguer de celui de vos concurrents ? Parvenir à vous frayer un passage dans cette avalanche d’informations s’avère d’autant plus difficile que l’être humain montre de la réticence face à la complexité et fuit la confusion.

Pour que le public se souvienne de votre message, il faut que ce dernier soit simple. Efforcez-vous de ...

À propos des auteurs

Jack Trout a coécrit le best-seller Positioning: The Battle for Your Mind. Il est en outre président de l’agence de conseil Trout & Partners. Steve Rivkin a fondé Rivkin & Associates, un cabinet de conseil en marketing.