Livre

L’équation de la persuasion

L’art délicat de la persuasion

Mark Rodgers

AMACOM, 2015

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique

Commentaires

La persuasion est une composante omniprésente des relations professionnelles. Même les employés de bureau qui ne travaillent pas dans la force de vente consacrent la moitié de leur temps à tenter de persuader les autres : essayez d’imaginer les contraintes qui pèsent sur les commerciaux ! Mark Rodgers, spécialiste ès persuasion, possède près de trente ans d’expérience dans l’enseignement sur la manière d’obtenir des réponses positives. L’auteur partage ses connaissances des rouages de la persuasion et vous apprend, étape par étape, à convaincre vos interlocuteurs. getAbstract recommande cet essai éloquent à tous les commerciaux, les entrepreneurs et quiconque souhaite améliorer ses compétences en matière de persuasion, y compris les parents d’adolescents, voire les adolescents eux-mêmes.

Points à retenir

Persuader les autres est une compétence de base nécessaire et cruciale pour votre carrière professionnelle.
Le ‘paradoxe de la persuasion’ fait que la plupart de ceux qui doivent convaincre les autres ne cherchent jamais à améliorer leurs compétences en matière de persuasion.
Même si le pouvoir de persuasion ne vous vient pas spontanément, il vous est possible de développer cette compétence.