Les techniques de négociation efficaces
90 outils pour convaincre
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Plus quâune technique, la nĂ©gociation est un art. NĂ©gocier une baisse de prix ou une augmentation de salaire, rĂ©soudre un conflit complexe ou raisonner un forcenĂ© sont certes des contextes trĂšs diffĂ©rents, mais qui exigent nĂ©anmoins une prĂ©paration rigoureuse, une bonne capacitĂ© dâĂ©coute ainsi quâune excellente connaissance des leviers psychologiques et de la maniĂšre de les actionner efficacement. Olivier Ferrier, docteur en Ăconomie, propose 90 outils pour maĂźtriser et dĂ©ployer les techniques de nĂ©gociation les plus efficaces dans la sphĂšre professionnelle ou privĂ©e. getAbstract recommande ce guide pratique Ă tous les PDG, responsables des achats, managers et Ă©tudiants qui souhaitent dĂ©velopper leurs talents de nĂ©gociateurs et adopter la stratĂ©gie la plus pertinente en situation de nĂ©gociation.
Points Ă retenir
Ă propos de lâauteur
Olivier Ferrier est docteur et MaĂźtre de confĂ©rences en Ăconomie. Il enseigne la nĂ©gociation dans le cadre de divers masters professionnels et est un spĂ©cialiste en thĂ©orie des jeux et thĂ©orie de la nĂ©gociation.
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