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Marketing 2020
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Marketing 2020

Die elf neuen Zielgruppen – wie sie leben, was sie kaufen

Oliver Dziemba und Eike Wenzel
Campus, 2009
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8

Qualitäten

  • Innovativ

Rezension

Latte-Macchiato-Familien, Tiger-Ladys und Greyhopper – so heißen einige der neuen Zielgruppen bzw. Lebensstiltypen, die die Autoren in diesem Buch versammelt haben. Wahrscheinlich kennt jeder aus seinem eigenen Umfeld bereits den einen oder anderen Trendsetter, der hier beschrieben wird. Was Dziemba und Wenzel da recherchiert und gut lesbar aufbereitet haben, ist erhellend und richtungsweisend für das Marketing der Zukunft. Logisch, dass Produktentwicklung und Werbung auf veränderte Einstellungen, Werte und Lebensphasen reagieren müssen. Hier erfährt man, wer die Konsumenten der Zukunft sind und welche Wünsche und Vorlieben sie haben. Zwar kann einem die Wortneuschöpfungs-Manie der Autoren mitunter etwas auf die Nerven gehen. Doch das Buch regt dazu an, mit offenen Augen durch die Welt zu gehen und Veränderungen als positiv zu begreifen. getAbstract empfiehlt es allen Marketing- und Werbeleitern, Produktentwicklern und Verkäufern.

Zusammenfassung

Lebensphasen statt soziale Schichten

In der Vergangenheit waren die gesellschaftlichen Klassen und Schichten klar definiert und deutlich voneinander abgrenzbar. Mittels Einkommen, Bildung und Stellung im Beruf ließ sich die Zugehörigkeit zu einer bestimmten Schicht schnell ermitteln. Ab den 70er- und 80er-Jahren rückten die so genannten „Milieus“ in den Mittelpunkt. Bei dieser Betrachtungsweise wurden auch die Werte und das Konsumverhalten der Menschen einbezogen. Heute reicht dieser Blickwinkel nicht mehr aus, um die Gesellschaft zu beschreiben. Denn globale Megatrends wie Individualisierung, neue Arbeitsformen und Alterung führen zu einer tief greifenden Veränderung der Lebensweisen:

  • Die Phase zwischen Jugend und Erwachsenendasein verlängert sich erheblich.
  • Familiengründungen erfolgen später: Die Zahl der Erstgebärenden zwischen Mitte und Ende 30 steigt konstant.
  • Mehrfache Familiengründungen im Laufe eines Lebens werden beinahe normal.
  • Es entstehen neue Familien- und Beziehungsmodelle.
  • Oft herrscht ein lebenslanges Nebeneinander verschiedener Berufe und Beschäftigungsformen vor.

Über die Autoren

Oliver Dziemba ist Autor verschiedener Zukunftsstudien und Online-Redakteur im Zukunftsinstitut von Matthias Horx. Eike Wenzel ist Chefredakteur des Zukunftsinstituts und Referent sowie Berater für Unternehmen. Er ist auch Koautor der Bücher Zukunft machen und Greenomics.

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