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Messen messbar machen
Buch

Messen messbar machen

Mehr Intelligenz pro m2

Matthias Huckemann, Urs Seiler und Dieter S. ter Weiler
Springer, 2005

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Manche Unternehmen nehmen mit dem olympischen Gedanken („Dabei sein ist alles“) an Messen teil: Das kostet Geld. Andere nutzen Messeauftritte gezielt als Marketinginstrument: Das bringt Geld. Wer sich für Letzteres entscheidet, findet in diesem Buch das notwendige Know-how, um die Investition Messe nach ihrem Return on Investment zu beurteilen. Die Autoren zeigen, wie man die Messe als trojanisches Pferd benutzt, um Schwachstellen in Marketing und Vertrieb zu entlarven, und sie weisen einen Erfolgspfad für die Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Messen. Zahlreiche Praxisbeispiele, Checklisten, Kurzfassungen für Eilige, eine Adress-Infothek und die beiliegende CD-ROM machen den Ratgeber zu einem wertvollen Handbuch für jeden Aussteller. Nach Meinung von getAbstract sollten Marketingleiter und Messeverantwortliche dieses Standardwerk gründlich studieren – damit der nächste Messeauftritt kein renditemäßiger Flop wird.

Zusammenfassung

Kundenerwartungen erfüllen

Was Sie Ihren erwartungsfrohen Kunden auf einer Messe präsentieren, sollte sich nicht in einem prunkvollen Messestand erschöpfen – sonst brauchen Sie sich über einen fehlenden Return on Investment (ROI) nicht zu wundern! Events bekommt der Kunde heute schließlich überall geboten.

Ihr Unternehmen muss sich auf der Messe natürlich attraktiv darstellen, aber vor allem so, dass der Besucher, egal ob Stammkunde oder Noch-nicht-Kunde, daraus einen Nutzen ziehen kann. Womöglich ist er weit gefahren und möchte als Entscheider auf der Messe auch eine Lösung für sein Problem sehen und nicht eine bekannte Produktpalette mit einem Überraschungsei. Um eine erfolgreiche Messe zu absolvieren, müssen zwei Bedingungen erfüllt sein:

  1. Wählen Sie die für Sie richtige Messe aus, die als Verkaufsförderungsinstrument ihren Zweck erfüllen kann. Wenn Sie auf einer Messe die für Ihr Unternehmen relevanten Marktsegmente nicht erreichen, bleiben Sie lieber zu Hause. Und wenn Sie keine neuen Produkte haben und sich keine neuen Märkte erschließen wollen, dann auch.
  2. Richten Sie Ihre Messeveranstaltung richtig aus, und zwar so...

Über die Autoren

Dr. Matthias Huckemann ist Partner der schwedischen Beratungsgesellschaft Mercuri International und berät so bedeutende Unternehmen wie die Dresdner Bank, Henkel, 3M, ARAG oder das Fraunhofer Institut. Dr. Urs Seiler studierte Germanistik, Anglistik und Psychologie und arbeitete als freier Journalist für verschiedene Schweizer Tageszeitungen. Seit 1992 ist er Chefredakteur der Messe- und Eventzeitschrift Expodata. Außerdem lehrt er als Gastdozent an der Berufsakademie Ravensburg. Prof. Dieter S. ter Weiler hat bereits etwa 150 Unternehmen für ihren Messeauftritt fit gemacht. Praxiserfahrung hat er in den Werbeagenturen McCann und DDB, in der Unternehmensberatung Kienbaum und bei 3M gesammelt. Der promovierte Dipl.-Volkswirt lehrt als Dozent an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing und berät Messegesellschaften, Aussteller und Messebauer.

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