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Messepraxis
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Messepraxis

Die professionelle Präsentation auf Messen und Ausstellungen

Dieter Arnold
Deutscher Fachverlag, 2000
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Aus der Sicht eines erfahrenen Messepraktikers führt Dieter Arnold in die Thematik ein, informiert über den Messemarkt und stellt die vielfältigen Aufgaben dar, die für eine Messebeteiligung bewältigt werden müssen. Das beginnt bei der Auswahl der geeigneten Veranstaltung, führt über die Definition des Beteiligungsziels und -konzepts bis zur Entwicklung des Messestandes. Über diese organisatorischen Vorbereitungen des Messeauftritts hinaus gibt das Buch Anregungen für die Besucherwerbung und eine effiziente Pressearbeit. Es beschreibt, wie Events sinnvoll in den Unternehmensauftritt integriert werden, und leitet zur messerelevanten Schulung des Standpersonals an. Diverse Checklisten, ein detaillierter Terminplan sowie ein hilfreiches Glossar runden den praktischen Ratgeber ab. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen, deren Aufgabe es ist, sich über einen Messeauftritt Gedanken zu machen, und die dazu einen Leitfaden suchen.

Zusammenfassung

Messen und Ausstellungen im Marketing-Mix unternehmerischer Aktivitäten

Die Teilnahme an Messen und Ausstellungen ist für zukunftsorientierte Unternehmen ein unverzichtbares Marketinginstrument. Wie bei kaum einer anderen Massnahme zur Erschliessung des Marktes, zur Festigung der Marktposition und zur Ausweitung der Marktstellung setzt sich das Unternehmen einer unmittelbaren Bewertung durch (potenzielle) Kunden, Mitbewerber, Branchenspezialisten und häufig auch eine breite Öffentlichkeit aus. Dabei wird nicht allein die angebotene Produktpalette oder die Dienstleistung des Anbieters bewertet. Es steht die komplette Präsentation als Firmenauftritt zur Diskussion, beurteilt nach vielen imagebildenden Faktoren, wie Repräsentanz, Aktualität, Attraktivität, Modernität und Glaubwürdigkeit. Der hohe Nutzen einer Messebeteiligung resultiert v. a. aus der Darstellung der Produkt- und Leistungskompetenz. Es wird deutlich, dass die Kontaktanbahnung und Kontaktpflege, die Erhöhung des Bekanntheitsgrads bzw. die Verbesserung des Unternehmensimages und erst dann die Verkaufsanbahnung angestrebt wird.

Vorbereitungen für eine Messebeteiligung

Um im Vergleich mit anderen ...

Über den Autor

Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium promovierte Dieter Arnold mit den Spezialfächern Werbung und Organisation an der Universität Köln zum Dr. rer. pol. Seit über 30 Jahren ist er als Messeberater europaweit, im Nahen Osten und in Asien für internationale Industrieunternehmen in der Messeorganisation tätig. Er hat bis heute über 250 internationale Messen organisiert.

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