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Milliardengrab Einkauf
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Milliardengrab Einkauf

Einkauf — die Top-Verantwortung des Unternehmers, nicht nur in schwierigen Zeiten

Gerd Kerkhoff
Wiley-VCH, 2003
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Gerd Kerkhoff bietet eine solide Einführung in die Problematik des heutigen Einkaufs. Er zeigt an konkreten Beispielen, dass praktisch jedes Unternehmen hohe Gewinnmöglichkeiten verschenkt, solange der Einkaufsbereich nicht gründlich auf den Prüfstand gestellt wird. Kerkhoff und seine Teams bewirken nach eigenen Angaben im Durchschnitt 13 % Kostenreduzierung im Einkaufsbereich ihrer Kunden, was je nach Unternehmen den Jahresgewinn enorm steigern kann. Der Autor stellt das Instrumentarium vor, mit dem ein effizientes Beschaffungsmanagement im Unternehmen etabliert werden kann. Das Sachbuch hat einen klar erkennbaren und überzeugenden Praxisbezug. getAbstract.com empfiehlt es allen Managern mit Budgetverantwortung, angefangen bei der Unternehmensleitung bis hin zu den Verantwortlichen in den einzelnen Unternehmensbereichen, besonders natürlich im Einkauf.

Zusammenfassung

Die vermeintlichen Einkaufsweltmeister

Während einer McKinsey-Studie zufolge die deutschen Verbraucher Europameister in Sachen Preisbewusstsein sind, spielt der Einkauf der Unternehmen meist nur in der Kreisklasse. Trotzdem halten sich alle für weltmeisterlich. In Wahrheit verschenken Unternehmen jährlich Einsparpotenziale in Milliardenhöhe. Bei Unternehmen verschiedener Grössenordung und weitgehend branchenunabhängig konnten die Beschaffungskosten durchschnittlich um 13 % gesenkt werden.

Die Einkäufer in den Unternehmen können nur so gut sein wie die Freiräume, die man ihnen einräumt, und die Unterstützung, die man ihnen gewährt. Schon an rein äusserlichen Faktoren lässt sich erkennen, dass es mit der entsprechenden Wertschätzung in den Unternehmen bisher nicht weit her ist: Jahresbezügen von durchschnittlich 40 000 ? bei Einkäufern stehen einer Studie zufolge 74 000 ? bei den Vertriebsmitarbeitern gegenüber. Im Vertrieb fahren 75 % aller Mitarbeiter einen Dienstwagen, ein Privileg, das nur 1 % der Beschaffer zuteil wird.

Herausforderungen an ein modernes Beschaffungsmanagement

In unseren gesättigten, wettbewerbsintensiven Märkten, mit zunehmendem Preisverfall...

Über den Autor

Gerd Kerkhoff ist geschäftsführender Gesellschafter der Gerd Kerkhoff Consulting GmbH, der grössten spezialisierten Unternehmensberatung für Beschaffungsoptimierung. Seine Kundenliste umfasst sowohl im DAX notierte als auch mittelständische Unternehmen.

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    M. R. vor 10 Jahren
    Aus der Praxis kann festgestellt werden, dass sich die im Buch angesprochenen Sachverhalte seit dem Erscheinen des Buchs bis heute nicht großartig verändert haben. Der Teufel liegt im Detail der praktischen Umsetzung.