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Milliardengrab Technischer Vertrieb?
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Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren

Ulrich Dietze
GABAL, 2024
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umfassend
  • Systematisch
  • Insiderwissen

Rezension

Denken Sie, dass sich aus dem technischen Vertrieb in Ihrem Unternehmen noch mehr herausholen lässt? Ulrich Dietze leitet bereits seit 1992 seine eigene Beratung, die sich auf die Optimierung und das Training im Bereich Vertrieb spezialisiert hat – und zwar vor allem in technischen Branchen. Er hat einen Ratgeber für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeitende im technischen Vertrieb verfasst, in dem er alle relevanten Punkte durchgeht. Seine Analyse ist umsetzbar und führt im Idealfall dazu, dass sich der Vertriebserfolg systematisch steigern lässt.

Zusammenfassung

Ein effizienter Vertrieb ist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Technischer Vertrieb wird oft als die Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet, da hier das spezifische Fachwissen aus dem eigenen Unternehmen mit den Anforderungen und Erwartungen der Kunden abgestimmt werden muss. Ob dies erfolgreich ist, hängt von mehreren Faktoren ab: der Qualität und Akzeptanz der Vertriebsprozesse, der Effektivität der verwendeten Tools und den Kompetenzen des Teams.

Es gibt für Unternehmen gute Gründe, in diesen Bereich zu investieren. Ein optimierter technischer Vertrieb kann den Umsatz steigern, Ressourcen effizienter einsetzen und das Unternehmen zu einem attraktiveren Arbeitgeber machen. Und nicht zuletzt haben Mitarbeitende im Vertrieb mehr Erfolgserlebnisse und Freude an ihrer Arbeit.

Erfolg im Vertrieb hängt anders als oft angenommen nicht vorwiegend vom Talent Einzelner ab. Er kann also systematisch verbessert werden. Eine Analyse von über 3000 Unternehmen in technischen Branchen ergab, dass besonders die Prozesse in den Bereichen Akquisitions- und Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Abschluss entscheidend für den...

Über den Autor

Ulrich Dietze leitet eine Unternehmensberatung, die sich auf die Optimierung von technischem Vertrieb spezialisiert hat. Sie finden bei getAbstract außerdem eine Zusammenfassung seines Buches TQS – Total Quality Selling.

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