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Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!
Buch

Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!

Leichter verkaufen ohne Druck – durch innovative Sales-Methoden

Oliver Büchel
Oliver Büchel, 2022

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Für Einsteiger

Rezension

Marketing hat übernommen, von Sales bleibt bald nur noch das „S“ im Buzzword „Smarketing“ – solche Befürchtungen können einen Vertriebler mit Leib und Seele schon quälen. Genussvoll zerlegt Oliver Büchel aktuelle Onlinemarketing-Trends und hält ihnen bewährte Verkaufsstrategien entgegen. Dabei ist er durchaus offen für digitale Tools und Strategien, die dem Verkauf das Leben leichter machen. Büchel formt eine versöhnliche Synthese aus beiden Welten: ein bereichsübergreifendes Kundenmanagement, in dem Marketing und Verkauf an einem Strang ziehen.

Take-aways

  • Verkaufen Sie keine Produkte, sondern Lösungen für die Probleme der Kundschaft.
  • Führen Sie Marketing und Vertrieb im Rahmen des Kundenmanagements zusammen.
  • Machen Sie es Ihren Kunden so einfach wie möglich.

Über den Autor

Oliver Büchel arbeitete im B2B-Vertrieb von IBM und Bosch, bevor er sich 2011 als Vertriebsberater, Businesscoach und Trainer selbstständig machte. Er ist Autor von Kaltakquise – aber richtig!

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    P. L. vor 1 Jahr
    Nach interessantem Beginn das Hören abgebrochen. Durch Gendersprachfolter unerträglich.