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Begeistern und überzeugen mit den Erfolgsmethoden der Werbung

Gerriet Danz
Campus, 2010
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Die meisten Präsentationen sind so spannend wie der Anblick einer Nacktschnecke auf der Terrasse – und auch ähnlich attraktiv. Dabei stellt man sich eigentlich ja nicht vor ein Publikum, um dessen Zeit zu stehlen. Präsentationen haben vielmehr den Zweck, Zustimmung zu wecken oder zu einem Kauf zu animieren. Gerriet Danz will mit seinem Buch die übliche Präsentationspraxis revolutionieren. Er nimmt sich die Highlights der Werbung zum Vorbild und strickt sie für die Präsentation um. Was dabei herauskommt, nennt er „Kreatorik“ – kreative Rhetorik. Der ehemalige Werber stellt besonders gelungene Werbekampagnen in Wort und Bild vor, zeigt, wie man sie für die eigene Präsentation nutzen kann, und lässt Ideen folgen, mit denen Präsentationen aufgepeppt werden können. getAbstract empfiehlt das Buch allen PR- und Marketingleuten; aber auch Führungskräfte können daraus lernen und ihre Botschaften künftig so vermitteln, dass sie auf offene Ohren stoßen.

Zusammenfassung

Neun Schritte zur Top-Präsentation

Was machen Sie, wenn Sie eine Präsentation halten sollen? Wenn Sie gerade keine Antwort haben, ist das nicht ungewöhnlich, denn das entsprechende Know-how lernt man fast nirgendwo, nicht in der Schule, nicht an der Uni und nicht in der Ausbildung. Wahrscheinlich präsentieren Sie einfach so, wie es alle anderen auch machen: Fast zwanghaft wird Powerpoint-Folie um Powerpoint-Folie mit Stichwortlisten gefüllt. Das ist zwar weit verbreitet, aber wenig kreativ. Doch genau das sollte es sein. Um kreativ zu sein, brauchen Sie kein Notebook, sondern Ihr Hirn, einen Stift und viele Zettel, auf denen Ihre Ideen Platz finden. An eine große Wand oder auf ein Flipchart gepappt, sind sie dann stets in Ihrem Blickfeld.

In neun Schritten gelangen Sie zur besten Präsentation Ihres Lebens:

  1. Analysieren Sie Ihre Zielgruppe: Verstehen Sie Ihre Präsentation als Audienz beim Publikum – dann tappen Sie nicht in die Falle, vor lauter Stolz auf Ihr Produkt am Publikum vorbeizukommunizieren. Der Nutzen Ihres Produkts steht ganz oben auf der Liste Ihrer Zuhörer. Um auf dieses Interesse einzugehen, müssen Sie möglichst viel ...

Über den Autor

Gerriet Danz ist Werbeprofi und Kommunikationstrainer. Nach einer Karriere als Kreativdirektor der internationalen Werbeagentur BBDO entwickelte er innovative TV-Formate, moderierte die VOX-Nachrichten und das Wissensquiz Jeopardy. Im eigenen Beratungsinstitut unterstützt er Führungskräfte dabei, perfekte Präsentatoren zu werden.

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