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Next Level Sales
Buch

Next Level Sales

Wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisieren

Christopher Held
Wiley-VCH, 2021

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Bis zu 80 Prozent mehr Umsatz verspricht Christopher Held durch „Next Level Sales“ – virtuelles Verkaufen. Held skizziert die nötigen Vorüberlegungen und Grundsatzentscheidungen ebenso wie Pilotprojekt und Roll-out. Das Buch liest sich flüssig und verständlich, die Umsetzung in der Unternehmenspraxis dürfte aber eine große Herausforderung darstellen. Hier hätte der Autor noch klarere Fallbeispiele und Anleitungen einbauen können. Dennoch: Für Fach- und Führungskräfte im Vertrieb ein guter Leitfaden zur Etablierung eines virtuellen Verkaufs.

Take-aways

  • Next Level Sales bedeutet virtuelles Verkaufen und bietet allen Beteiligten Vorteile.
  • Mit virtuellem Verkauf erzielen Sie bis zu 50 Prozent mehr Umsatz bei Neukunden und bis zu 80 Prozent bei Bestandskunden.
  • Analysieren Sie den bisherigen Vertrieb und überzeugen Sie Ihre Vertriebler vom virtuellen Verkauf. 

Über den Autor

Christopher Held ist Berater zum Thema Remote-Vertrieb. Der ehemalige Boston-Consulting-Berater coacht Vertriebsteams vom analogen hin zum digitalen Vertrieb.

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