Livro

O Estrategista em Ação

A Arte Japonesa de Negociar

Kenichi Ohmae

McGraw-Hill, 1982

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Avaliação Editorial

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Recomendação

Publicado pela primeira vez no Japão em 1975, apesar de um tanto obsoleto, este clássico de Ohmae procurou retratar desde a primeira edição os altos padrões da competitividade japonesa. A estagnação econômica do Japão desde 1990 garante que provavelmente poucos executivos tentem imitá-los. De certa forma, o fato do crisântemo japonês estar um tanto murcho torna este livro mais útil e relevante do que era há um quarto de século atrás. Como agora as pessoas já não se iludem mais sobre o Japão, é possível pensar melhor nas recomendações do autor, temperá-las e identificar a sua verdadeira utilidade. O autor é um consultor bem conhecido da McKinsey, portanto o livro é repleto de gráficos e jargões. Ignore os jargões, as observações obsoletas sobre como as empresas dos EUA se organizam e os anacronismos a cerca do estilo centralizado do planejamento soviético, agora uma peça de museu. Procure concentrar-se nos exemplos e apartes. A getAbstract também assinala que esta é uma leitura obrigatória para quem trabalha no Japão ou compete contra empresas japonesas, mesmo porque muitos gerentes japoneses ainda presenteiam os novos contratados com este livro como parte dos seus programas de treinamento.

Ideias Fundamentais

O objetivo da estratégia corporativa é fazer com que os eventos favoreçam os seus pontos fortes.
Identifique os seus pontos fortes e desenvolva-os.
Cada setor tem um fator-chave de sucesso: conheça o seu.

Sobre o autor

Kenichi Ohmae, diretor da McKinsey & Company e co-líder do setor de estratégia da companhia, tem escrito vários bestsellers sobre a estratégia e muitos artigos científicos sobre engenharia nuclear.