Livro

O Mapa do Seu Negócio

Como empreender no rumo certo

Alessandro Paes dos Reis e Emerson Morais Vieira

Editora Évora, 2017

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Recomendação

O empreendedorismo representa a capacidade de idealizar e realizar projetos, mas para que esse processo seja implementado rumo ao sucesso, ele precisa seguir alguns passos desde o início. Nesse guia, os autores Alessandro Paes dos Reis e Emerson Morais Vieira explicam como desenvolver um bom planejamento para aqueles que desejam empreender. Apesar de parecer complexo, construir um mapa de negócio envolve passos simples e práticos. O livro é bem estruturado e possui uma leitura autoexplicativa. As pessoas que desejam empreender de modo engajado podem se beneficiar dessa leitura e construir um negócio com menor risco de fracasso.

Resumo

Saiba diferenciar custo, preço e valor para atribuir valor ao seu produto ou serviço.

O cliente se fideliza ao produto ou serviço oferecido a partir da proposta de valor apresentada. Por isso, visualize o seu negócio de forma a montá-lo focado no cliente, buscando compreender os seus anseios e entregar valor para atingir uma satisfação potencial do cliente. Para alcançar esse objetivo, é crucial estabelecer a diferença entre os conceitos de custo, preço e valor. Quem confunde essas definições acaba oferecendo uma proposta de valor com base numa estrutura de custos. Podemos considerar que:

Custo – Pode ser direto ou indireto e reflete de forma monetária a soma de todos os recursos utilizados para a produção de determinado bem ou serviço.
Preço – Também é a soma dos custos diretos e indiretos, mas acrescida da margem de lucro que mantém o nível operacional do negócio além de permiti-lo fazer remuneração.
Valor – Deve ser compreendido a partir da percepção do consumidor em...

Sobre os autores

Alessandro Paes dos Reis é administrador, possui MBA em Gestão Empresarial pela FGV, é coach e analista comportamental pelo IBC e pelo Behavior Institute, além de possuir vários cursos internacionais de especialização. Emerson Morais Vieira é engenheiro agrônomo e mestre em desenvolvimento econômico pela Unicamp, atuou no SEBRAE por muitos anos e atualmente é consultor associado da Nitzsche Consultoria, uma empresa especializada em gestão de resultados do setor de varejo automobilístico.