Pitch!

Erfolgreich zum Auftrag

Wiley-VCH, 2009

15 Minuten Lesezeit

10 Take-aways

Audio & Text

Was ist drin?

Der Pitch ist der Endspurt im Verkaufsprozess. Haben Sie noch genug Puste?

1×

Melden Sie sich an, um die Audiozusammenfassung anzuhören.

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar

Rezension

David Kean ist in der bunten Welt der Werbung zu Hause. Seine Mission: den Leser (sofern er Verkäufer ist) zum Sieger in der nächsten Ausschreibung machen. Die Verkaufspräsentation, der Pitch, ist in vielen Branchen das Mittel, mit dem ein passender Produzent oder Dienstleister gefunden werden soll. Kean agiert als Mischung aus ehrgeizigem Trainer und persönlichem Coach. Schließlich – das betont er immer wieder – geht es um alles oder nichts. Mit zahlreichen Tipps, Checklisten und kurzweiligen Anekdoten zeichnet das knappe Büchlein den Weg zum Profi-Pitcher. Schnell wird klar, dass nur der disziplinierte Einsatz des ganzen Teams zum Auftrag führt. Und dass psychologische Tricks zum Handwerk gehören. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern, die ihre Dienstleistung regelmäßig potenziellen Auftraggebern anpreisen – nicht nur in der Werbung.

Zusammenfassung

Ganz oder gar nicht

So geht es den meisten Unternehmen: Auf eine unverbindliche Anfrage folgt ein erstes persönliches Gespräch über Ihr Angebot. Sie haben gute Ideen, Ihr Gegenüber klingt interessiert. Noch ist alles im grünen Bereich. Eine Woche später erhalten Sie eine Einladung zum Pitch, zur Verkaufspräsentation. Jetzt wird es ernst. Doch statt in Panik zu geraten, sollten Sie sich freuen: Lassen Sie sich die Gelegenheit, Ihre Ideen einem interessierten Publikum vorzustellen, auf keinen Fall entgehen. Konzentrieren Sie sich einzig auf die großartige Chance. Wenn Sie nicht mit ganzem Herzen und vollem Engagement dabei sind, brauchen Sie es gar nicht erst zu versuchen. Schließlich wollen Sie als Sieger nach Hause gehen und nicht als Zweiter auf dem Podest stehen. Zeigen Sie also, was in Ihnen steckt, und ziehen Sie den Auftrag an Land.

Gewinnen mit Soft Skills

Sobald der Termin vereinbart ist, hat der Pitch Priorität Nummer eins in Ihrem Geschäftsleben. Wahrscheinlich müssen Sie sich auch vorübergehend von Ihrem Privatleben verabschieden. Denn von jetzt an dreht sich alles um die optimale Vorbereitung auf den großen Auftritt. Sie haben sich für die...

Über den Autor

David Kean ist Mitbegründer der Unternehmensberatung The Caffeine Partnership. Die Zeitschrift Campaign wählte ihn zum wichtigsten Newcomer der Branche in Großbritannien.

Kommentar abgeben

Anmelden

David Kean