Livro

Posicionamento

A Batalha Por Sua Mente

Jack Trout e Al Ries

M. Books do Brasil Editora, 2009

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Avaliação Editorial

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Recomendação

Sim, este é o renomado clássico do marketing, tão reverenciado por trazer à tona a estratégia agora onipresente do posicionamento. Se você possui um negócio, provavelmente tem ao menos uma vaga noção do significado do termo. Se você trabalha em marketing, essa é uma palavra que você deve ouvir pelo menos cinco vezes por dia. Mas na hora de definir e explicar a melhor forma de se utilizar o posicionamento como base de uma estratégia, ninguém se iguala a Al Ries e Jack Trout e seu texto original. Como é óbvio, o livro tem um sabor ligeiramente histórico, já que os exemplos mais contemporâneos citados pelos autores são dos anos 1970 e 1980. Embora muita coisa tenha mudado desde então, muito ainda subsiste. Você vai ficar surpreso com as semelhanças deste livro com os termos utilizados pelo marketing do século XXI, apesar do fato de ter sido escrito antes do surgimento da Internet, da globalização e demais termos muito em voga nos dias de hoje. A getAbstract recomenda que os executivos ligados ao desenvolvimento de produtos ou estratégia de negócios, bem como o pessoal de marketing e vendas, tirem algumas horas para ler este livro e rever inúmeros princípios básicos valiosos.

Resumo

O que é posicionamento?

O posicionamento é uma abordagem que visa direcionar a sua mensagem à mente de um cliente potencial. O posicionamento é essencial para a comunicação em uma sociedade que sofre com o excesso de comunicação. Para se destacar, o seu posicionamento na mente do cliente deve se basear não somente nos pontos fortes e fracos de sua empresa, mas também nos dos seus concorrentes.

A maneira mais fácil de se destacar na mente de um cliente potencial é sendo o primeiro a chegar. Caso não consiga ser o primeiro, então você deve encontrar uma forma de se posicionar competitivamente contra o primeiro produto, serviço, ideia ou pessoa. O posicionamento é utilizado em todas as formas de comunicação empresarial e pessoal, não apenas na propaganda ou promoção. Ele é tão essencial na política como é nos aspectos mais pessoais da sua vida.

Para lidar com a enxurrada de mensagens produzidas pela sociedade, as pessoas classificam as informações nas suas mentes. Isso é fácil de ser feito com os produtos. Por exemplo, no caso das locadoras de automóveis, a maior parte dos consumidores posiciona a Hertz no topo da sua “escada de produtos”, a Avis em segundo e a ...

Sobre os autores

Al Ries é presidente da Ries & Ries Focusing Consultants. Jack Trout é presidente da Trout & Partners. Ries e Trout estão entre os estrategistas de marketing mais conhecidos do mundo.